本报讯 （实习记者 王献伟）随着国家农业政策的调整和城乡一体化步伐的加快，专业合作社、家庭农场、农资电商等新兴群体的出现让下游终端客户发生了急剧变化。随着发展集中度的大大提高，相当规模的经营企业将面临被淘汰，农药行业的发展步入了一个新台阶。经营模式的创新，经营伙伴的选择，成为企业能否生存和发展的关键因素。10月16日至17日的河北冠龙农化有限公司2014年战略合作伙伴营销年会上，注重产品、服务平台升级，成为了冠龙农化未来两年的发展思路。

(清华大学经济学教授解安解读中国农业发展政策与发展趋势)

    专家详解当前农业形势

    作为本次大会的特邀嘉宾，清华大学城镇化与城乡统筹研究中心副主任解安教授对当前的农业宏观经济形势与走势进行了分析。解教授具有多年的国内外农业发展研究经验，他认为，农业品牌化是中国实现从传统农业向现代农业转型，促进农民增收，实现农业增长的现实途径。根据国际惯例，当一个国家的人均GDP达到3000美元以后，公众对食物营养、健康的追求将有一个跨越式发展，现代农业将成为继蒸汽机、电力、生物、计算机及互联网之后的"财富第五波"，预计市场规模将达到十万亿元以上，而深加工、打造农业品牌、发展现代农业已构成获得高额利润的必然趋势。值得注意的是，目前国际资本巨鳄已经把目前投向了中国农产品投资领域，狂吃中国十万亿大市场，最大盛宴已经开启。

(冠龙农化总经理郑进潮向广大客户致欢迎词)

    战略调整蓄力平台升级 

    公司总经理郑进潮在致欢迎词时告诉大家，2014年，冠龙农化实现了快速稳定的发展，其中制剂销售额突破了2.5亿元，整体销售额接近4亿元，以40%的增长速度继续领跑行业发展。同时，工厂的顺利搬迁及大量优秀人才的引进给冠龙农化带来了整体实力提升。2015年，公司将执行“做优做全杀菌剂，做高端杀虫剂，暂时不做除草剂”的产品战略，聚焦重点作物，特出优势品类，丰富产品序列，围绕市场需求来进行试验，做好终端市场服务，充分发挥公司在杀菌剂方面的优势。实施预销核心区域、服务核心客户、主推核心产品的三核战略模式，使公司销售网络更加稳定、健全、高效。

（冠龙农化副总经理李庆辰宣布公司未来发展战略思路）

    杀虫剂烟碱换代、杀菌剂旧产品焕发新光彩、产品更新换代加速是2014年农药市场动态。公司副总经理李庆辰指出，原药型企业、优质产品资源、专业杀菌剂品牌、优质客户资源和终端推广服务是冠龙的核心竞争优势，传统经营出现瓶颈，创新才能生存发展。而整合合作资源、调整产品结构、强化终端服务是企业谋求生存的三条重要途径。搬入新工厂和优秀人才的引进为冠龙农化的二次大发展提供了有利条件，公司2020年以前将分别以升级平台、模式创新和开放发展三个阶段为重点，创新价值，实现与核心客户的共同成长。

（冠龙农化市场总监向客户宣读订货优惠政策和VIP客户服务内容）

    推行VIP客户服务受好评

    为了体现公司的人文关怀理念，本次年会上，公司特意推出了三级联赢“预销售”政策和“盛世龙腾VIP客户俱乐部”服务，根据与客户的合作深度进行相应的服务升级。冠龙市场总监杨森认为，电商、O2O大平台、大客户、大服务、微营销、整体解决方案、药肥一体化是未来农业的发展方向。站在新的发展起点，冠龙农化将创新经营服务理念，创建与核心客户交流沟通的平台，共同探讨双方经营发展策略，协助客户创造价值，提升客户盈利能力，实现共同增长。