“网”聚尖端科技，打造战略新品

　　“六国网”控失肥为什么能有如此好的效果?六国化工为什么要推出这样一款产品?新品战略对企业而言意味着什么?企业又如何保障新品在市场上创造佳绩呢?这些问题记者在“六国网”控失活化技术讲座和产品销售经验交流会上都得到了答案。

　　据中科院合肥物质科学研究院李彬博士介绍，“六国网”系列控失肥采用该院最新研究成果，其产品核心技术就在一个“网”字，施到土壤中遇水能形成巨大的互穿网络，如养分包一样“网捕”并绑定化肥的氮、磷、钾及多种营养元素，全营养控失，保证充足供给。互穿网络遇水膨胀可以保水松土、改良土壤，其天然矿物质材料又可被降解，安全环保。产品形成科学的“一三五”价值体系：一大核心，全天候保肥保水专家;三大技术，控失、活化、环保;五大价植，保肥、耐旱、耐涝、养地力、无公害。

　　中国海洋大学管理学院教授高福平作了题为《提升产品营销价值，助力六国市场腾飞》的专题讲座。高教授指出，当前六国化工产品在各个销区的销售状况发展不均衡，有的区域年销量惊人，而有的却亟待突破，究其原因，与经销商是否跟上了六国化工产品升级、创新思路的步伐有很大关系。高教授表示，要改变这种现状，一是要创新产品，提升价值。目前六国化工依托“养分控失技术、养分活化技术”两大创新技术，打造了“控失活化系列、硫时代系列、亲亲水溶肥系列、聚能增效肥系列”四大创新系列产品，需要经销商朋友们紧跟产品创新步伐。二是加力新品，强力推广。经销商要转变观念，勇于接受新产品，打通网络，政策到位，销量定会节节攀升。他向经销商朋友们传授了基层推广的四大秘诀：一试、二看、三会、四收款――即试验对比田、现场观摩会、新品推广订货会、预收款激励带动。四个步骤联动，可迅速打开销售局面。

　　“六国网”系列产品是六国化工新品战略的一个缩影，据六国化工股份有限公司副总经理、营销公司总经理徐东奎介绍，2012年以来，“推广新品”就被视为六国化工营销中长期发展的重要任务，推动新产品发展是当前六国化工营销最重要的战略举措。的确，复合肥行业进入了转型发展的深水期，市场在变，企业更要变。推广新产品是企业、经销商、千万农民的共同诉求，研发推广高效、环保、生态的新型肥料更是大势所趋。六国化工作为国有大型磷复肥生产企业，一直都坚持以承担社会责任为己任，产品质量和效果多年来深受经销商和农民认可，在市场上享有盛誉。

　　“产品是货真价实的，而不是炒概念的，有很好的效果和功能。”徐东奎讲道，在这样一个时期，六国化工的产品研发坚持以质量为核心，迎合市场和农民的需求，重点吸收国内外先进科技成果，提升产品的科技含量。从目前的情况来看，“六国网”系列产品完成今年的销量底线20万吨没有一点问题，而六国化工的目标则是将其打造为战略重点产品，未来在公司二铵和复合肥产量中要达到40%的占比。

　　除“六国网”之外，与中科院沈阳生态研究所合作生产的聚氨酸复合肥产品、针对种植大户层面的“农场直达”，以及新推出的六国安辛新型二铵、亲亲水溶肥等都已经充实到市场一线，得到了农民的一致好评。截至目前，六国化工产品已形成“6大系列、10个主品牌、80多款产品”的强大阵营，以新品为主导，老产品稳定销量，在保持品牌影响力的同时不断提升品牌鲜活度。

　　“驻点直销”为联销商保驾护航

　　“这些年有很多企业的业务员来找过我，我也代理了几个企业的产品，但是毫无疑问六国化工必须是核心，这是和其他企业合作的前提。”六国化工河北隆尧直销店范建平坚定地说。

　　15年前，六国化工率先扛起“驻点直销”大旗，在全国掀起设网布点的热潮。时至今日，六国化工与联销商、网点商之间紧密的合作关系让同行们都羡慕不已。正是依赖这种牢固的合作关系，“六国网”产品上市一年就创造了12万吨的销量。

　　面对新的市场环境，六国化工坚持以“驻点直销”为依托，以会议营销为主导，公司培养选拔业务员中的优秀讲师配合渠道推广，以示范田为契机，开好“网点会、农民会、观摩会”，尤其是农民层面上的微型会，将产品效果真正展示给农民，将推广的模式传播给网点商，为联销商和网点商的新品推广提供最全面的保障。