俗话说“金九银十”，这个时期是全国各地陆续步入秋粮收获的关键期，伴随着农民的丰收喜悦，“六国网”系列控失肥的销售热潮也席卷了全国各地。从8月下旬开始，六国化工相继在华北、东北、西北、中南等产粮大区召开各大销区的联销商大会和测产观摩报告会，用真实的对比效果和客观的数据，验证“六国网”系列控失肥的强大肥效。

　　本报记者有幸全程参与了六国化工组织的这一系列盛会，所到之处，用过“六国网”控失肥的玉米、水稻长势喜人，各大销区的联销商和农户亲身体验了“六国网”控失肥的神奇效果，赞不绝口。在现场观摩的基础上，企业还举办了联销商恳谈会、“六国网”控失活化技术讲座和产品销售使用经验交流会，用理论和实践相结合的方式向大家进行了全面深刻的“六国网”技术及成果展示。此次系列活动也是六国化工在2014年秋销市场强势发力的一个缩影。

　　抗旱保水“六国网”，增产增收显奇效

　　8月26日早8点，河北隆尧县隆尧镇丘底村，3辆大巴车载着100多位六国化工联销商浩浩荡荡地向农户程占国家的玉米地开进。

　　“大家快看，这块地里的玉米长得多好!”一位来自邢台的观摩团成员指着车窗外的一片玉米地说。顺着望去，眼前这片玉米秸秆挺拔、枝叶浓绿、棒子粗大，长势十分喜人。一位经销商感慨道：“今年在河北、河南等地发生了严重的旱情，很多地区玉米损失很大，甚至绝收，要不是亲眼看到长势这么好的玉米，着实不敢相信。”

　　“我左手边地里的玉米用的是‘六国网’肥。”程占国介绍说，“今年种玉米是种肥同播，一次性施肥，后期没有追肥。”说着，他拔下一株玉米，与旁边地块未用“六国网”肥的玉米做对比，可以很明显地看到，用了“六国网”肥的玉米根茎粗壮、叶片浓绿、气生根发达，结出的玉米棒子粗大、籽粒饱满。

　　高产并不是孤例，同样的情形也发生在陕西户县。9月12日，来自六国化工西北销区的200余位联销商来到玉蝉镇曲抱村仝亚洲的玉米地里，同为“伟科702”的种子，施用48%“六国网”控失肥的玉米比施用普通缓控释肥的玉米高出一截，不但叶片厚实，颜色也呈现出黑绿色的光泽，玉米棒籽粒饱满。

　　一位来自宁夏的经销商左手拿着用“六国网”肥种出的玉米，右手握着用普通缓控释肥种出的玉米，颠来颠去，相互比较，自言自语道：“真是不比不知道，一比吓一跳。‘六国网’控失肥就是好哇!”

　　随后，仝亚洲又将两块地的玉米秆连根刨出，用清水洗净，大家惊奇地发现，施用“六国网”控失肥的玉米根须明显粗壮有力。仝亚洲告诉大家：“6～7月这两个月没下一滴雨，正是眼前如同大网的根须牢牢地将水分锁住，这才保住了今年的收成。所以说，‘六国网’抗旱性特别好，苗期长势也不赖，后期也不脱肥，种的时候是种肥同播，只浇了两遍水。别人家的玉米地多次浇水并且追施尿素，但仍有枯黄甚至死掉的现象发生。”据土肥站的专家现场测产，施用“六国网”控失肥的玉米亩产在625公斤以上，与施用普通缓控释肥的玉米相比，平均每亩增产95公斤。在场的农民都说，这样的产量在今年的大旱气候下真是难得。

　　在黑龙江省齐齐哈尔市依安县太东山湾村，村支书李忠向参观人群介绍道，眼前的两块玉米地所用的是同一品种的玉米籽种，其中一块施用48%含量的“六国网”控失复合肥，一块则是其他厂家的缓控释肥，数量均为40公斤/亩。在玉米生长初期，两块地的幼苗并无明显差异，只是施用“六国网”的玉米根部略显发达。然而伴随着成长的加速，施用其他厂家缓控释肥的玉米明显脱肥，长势也没有“六国网”的茂盛。李忠指着施用其他厂家缓控释肥的玉米田说：“就目前来看，这块地已经表现出轻微的‘秃尖’，也就是脱肥的现象。按往年的经验，今年这块玉米田的亩产只能达到1400斤，而施用‘六国网’控失肥的玉米籽粒饱满，预计最低产量将会突破1600斤，也就是说要增产10%以上。”李忠表示，现在合作社的很多农民已经开始关注并对照玉米的长势和产量，明年自己打算让村里所有合作社的土地都用上“六国网”，估计可以得到绝大多数农民的赞同。

　　观摩车队随后来到依安县农场一分厂，该厂拥有5060亩的水稻田。农场一分厂负责人王英林告诉记者，眼前这片等待收割的水稻施用的是61%“六国网”控失活化磷酸二铵，无论是从稻秆的长势还是稻谷的成熟来看都好于往年，最关键的是施用“六国网”控失二铵的水稻抗倒伏能力强。按往年栽培管理的习惯，黑龙江省鹏程农业发展专业合作联合社水稻品种及栽培高级农艺师靖永庆对该片水稻进行了预测产，数据显示，该农场的水稻田平均亩产稻谷790公斤，同比增产10%以上。

　　“网”聚尖端科技，打造战略新品

　　“六国网”控失肥为什么能有如此好的效果?六国化工为什么要推出这样一款产品?新品战略对企业而言意味着什么?企业又如何保障新品在市场上创造佳绩呢?这些问题记者在“六国网”控失活化技术讲座和产品销售经验交流会上都得到了答案。

　　据中科院合肥物质科学研究院李彬博士介绍，“六国网”系列控失肥采用该院最新研究成果，其产品核心技术就在一个“网”字，施到土壤中遇水能形成巨大的互穿网络，如养分包一样“网捕”并绑定化肥的氮、磷、钾及多种营养元素，全营养控失，保证充足供给。互穿网络遇水膨胀可以保水松土、改良土壤，其天然矿物质材料又可被降解，安全环保。产品形成科学的“一三五”价值体系：一大核心，全天候保肥保水专家;三大技术，控失、活化、环保;五大价植，保肥、耐旱、耐涝、养地力、无公害。

　　中国海洋大学管理学院教授高福平作了题为《提升产品营销价值，助力六国市场腾飞》的专题讲座。高教授指出，当前六国化工产品在各个销区的销售状况发展不均衡，有的区域年销量惊人，而有的却亟待突破，究其原因，与经销商是否跟上了六国化工产品升级、创新思路的步伐有很大关系。高教授表示，要改变这种现状，一是要创新产品，提升价值。目前六国化工依托“养分控失技术、养分活化技术”两大创新技术，打造了“控失活化系列、硫时代系列、亲亲水溶肥系列、聚能增效肥系列”四大创新系列产品，需要经销商朋友们紧跟产品创新步伐。二是加力新品，强力推广。经销商要转变观念，勇于接受新产品，打通网络，政策到位，销量定会节节攀升。他向经销商朋友们传授了基层推广的四大秘诀：一试、二看、三会、四收款――即试验对比田、现场观摩会、新品推广订货会、预收款激励带动。四个步骤联动，可迅速打开销售局面。

　　“六国网”系列产品是六国化工新品战略的一个缩影，据六国化工股份有限公司副总经理、营销公司总经理徐东奎介绍，2012年以来，“推广新品”就被视为六国化工营销中长期发展的重要任务，推动新产品发展是当前六国化工营销最重要的战略举措。的确，复合肥行业进入了转型发展的深水期，市场在变，企业更要变。推广新产品是企业、经销商、千万农民的共同诉求，研发推广高效、环保、生态的新型肥料更是大势所趋。六国化工作为国有大型磷复肥生产企业，一直都坚持以承担社会责任为己任，产品质量和效果多年来深受经销商和农民认可，在市场上享有盛誉。

　　“产品是货真价实的，而不是炒概念的，有很好的效果和功能。”徐东奎讲道，在这样一个时期，六国化工的产品研发坚持以质量为核心，迎合市场和农民的需求，重点吸收国内外先进科技成果，提升产品的科技含量。从目前的情况来看，“六国网”系列产品完成今年的销量底线20万吨没有一点问题，而六国化工的目标则是将其打造为战略重点产品，未来在公司二铵和复合肥产量中要达到40%的占比。

　　除“六国网”之外，与中科院沈阳生态研究所合作生产的聚氨酸复合肥产品、针对种植大户层面的“农场直达”，以及新推出的六国安辛新型二铵、亲亲水溶肥等都已经充实到市场一线，得到了农民的一致好评。截至目前，六国化工产品已形成“6大系列、10个主品牌、80多款产品”的强大阵营，以新品为主导，老产品稳定销量，在保持品牌影响力的同时不断提升品牌鲜活度。

　　“驻点直销”为联销商保驾护航

　　“这些年有很多企业的业务员来找过我，我也代理了几个企业的产品，但是毫无疑问六国化工必须是核心，这是和其他企业合作的前提。”六国化工河北隆尧直销店范建平坚定地说。

　　15年前，六国化工率先扛起“驻点直销”大旗，在全国掀起设网布点的热潮。时至今日，六国化工与联销商、网点商之间紧密的合作关系让同行们都羡慕不已。正是依赖这种牢固的合作关系，“六国网”产品上市一年就创造了12万吨的销量。

　　面对新的市场环境，六国化工坚持以“驻点直销”为依托，以会议营销为主导，公司培养选拔业务员中的优秀讲师配合渠道推广，以示范田为契机，开好“网点会、农民会、观摩会”，尤其是农民层面上的微型会，将产品效果真正展示给农民，将推广的模式传播给网点商，为联销商和网点商的新品推广提供最全面的保障。

　　“对于一个新产品来说，投放市场后的三到五年是其发展的黄金时期，六国化工将给予最大的支持力度，推动联销商的新产品推广。”徐东奎讲道，与此同时，六国化工的销售队伍近期也要进行扩充，增加一倍。联销商网点也要在做实、做细、做精的基础上开辟适合新产品推广的第二联销商，进一步丰富扩充网络。六国化工于今年正式推出的“好肥六国网，金条大拼抢”有奖活动，依托各种会议已在全国范围内广泛展开，正式吹响了六国化工与时俱进、升级营销的号角。

　　“六国化工急大家之所急，适时推出这么多好产品，我们有这么好的模式，还有六国化工的强有力支持，市场红红火火一定没有问题。”临别，六国化工河北销区联销商王建党兴奋地说道。