□本报记者 赵文龙

河南蓝天化工有限责任公司生产的肥料增效剂“黑动力”一经推出，凭借其优异的表现，让作物增产，让农民和经销商获利，在黑土地上创造出一个个神话。近日，记者对部分经销商和农户进行了采访，分享了他们与“黑动力”的真实故事。

大旱之中是个宝

吉林省公主岭市双龙镇经销商王兰芝2004年便开始做农资生意，现在已经有了自己的推广服务团队。在选择产品时她非常谨慎，通常第一年小量布点做试验，自己的团队跟踪服务，确定产品效果后才会大量推广。在所有自己代理的产品中，“黑动力”给她留下了深刻的印象。

她说：“第一年布点做‘黑动力’试验，效果就非常明显，玉米根系发达、叶绿、茎秆粗壮，产量更高。当时我就充满信心地召开了大规模现场会，第二年产品便在当地推开，农民对它的认可度很高。”

今年，旱情对公主岭的农业生产也造成了一定的影响，“黑动力”没有让用户失望。王兰芝告诉记者：“在干旱条件下，更加凸显了‘黑动力’的抗旱效果。前几天看了蓝天化工举办的玉米田现场观摩会，效果跟我这里一样。我这里的两个农户，哥哥用了‘黑动力’，玉米根系发达，吸收水分和养分能力强，整个植株仍然非常‘精神’。同一片地，旁边的弟弟家没用，玉米叶子有的已经开始发黄，对比很明显。”

这样的产品有竞争力

内蒙古通辽市木里图镇经销商宋廷霞早期经营百货，后来农资销售所占比例越来越大，干脆专职经营肥料、农药、种子等农资产品，至今已有15个年头。经朋友介绍，他3年前开始销售“黑动力”。在农资行业竞争激烈的今天，“黑动力”显然已经成为她开拓市场的“利器”。

“‘黑动力’需要与传统肥料混施，很多

农民起初还不能接受，但凡是用了该产品的没有不说好的。都说这是个投入产出成正比的好产品，一亩地多投入30块钱，玉米至少多收200多斤，绝对值！去年一位农户的邻居用了，他没用，玉米从苗期开始，差别就非常明显，今年他毫不犹豫都用上了。农民需要这样的好产品，如今农资市场竞争非常激烈，我们经销商更加需要这样具有竞争力的好产品。”宋廷霞告诉记者。

好产品自己会推广

黑龙江省巴彦县兴隆镇经销商唐林会旺季时推广产品，淡季时走访市场，了解产品效果，同时为下一年的销售做准备。有心的他也得到了回报，赢得了广大农户的信赖和尊敬。

唐林会代理“黑动力”已经有4个年头，当年听别人介绍

接触这个产品，又通过调查得知该产品质量可靠后，便开始正式推广。虽然刚开始遇到些困难，但凭借产品优异的表现，很快就推广开了。

他说：“这个产品非常不错，能使瓜类等经济作物增产，还能提前上市，提升口感，农民用了都说好。他们不仅第二年自己会用，还会介绍周围的人用，后期推广起来非常省事。”

什么赚钱用什么

辽宁省法库县卧牛石镇哈户硕村农户

杨海权自家种了30多亩地的玉米，自己还做农资销售，因此评价一个产品的效果，他更有话语权。

他说：“我从2012年开始用‘黑动力’，当时由于使用方法不对，效果不理想。第二年听了厂家的建议，3亩地用一袋，效果非常明显，每亩能多收300来斤，刨去成本，我这30多亩地能多赚1万多元。我的一些客户也普遍反映，效果很好，在豇豆、辣椒上的效果更明显。这个产品用起来也不费事，和普通肥料混施就行。现在农民心中都有自己的‘小九九’，当然什么能赚钱用什么。”