打造自身不可替代性的第二个方面，爱普始终坚持选择资源性产品布局市场，做足做深化肥流通企业在资源供应、信息互动、服务功能延伸上的桥梁与蓄水池作用。我们与国投罗钾、青海盐湖这两家中国乃至世界都具备竞争力的钾肥生产企业保持并发展着紧密合作关系；与以色列化工集团合作，不仅进口其氯化钾，更引进其被称作“沙漠奇迹”的水肥一体化项目；与此同时，与俄罗斯乌拉尔钾肥等国际巨头资源供应商保持长达数十年的深层次合作与往来；此外，爱普与国内众多复合肥工厂，化工生产企业保持了多年的紧密合作关系。努力把爱普打造成为上下游之间最高效，最节约，最通畅，最放心的流通环节。

    《农资导报》：您如何看待电子商务对传统农资行业的影响？

    袁炳荣：我们需要早作准备，应对可能来临的互联网未来对传统农资行业的颠覆。

    现在关于互联网企业进军农业领域的消息比较多，特别是近期关于京东准备涉足农资销售这一消息非常吸引眼球。从目前来看，我不太担心，毕竟隔行如隔山。不可否认的是，电商的确是看到了农业发展的商机，但是如何去抓住这个商机并不容易。

    首先，农业、农资经营实在是个辛苦活，也是个技术活，电商能否快速适应？其次农业种植技术及田间管理一定时期内都将是电商的短板。不可否认，电商在压缩物流渠道成本方面具备相当领先的优势，但农资商品毕竟不是快速消费品，所有这些都不是那么容易解决的。就像几年前的德隆，他们当时的想法很好，规划也很好，但是“理想很丰满，现实很骨感”。最终德隆还是倒下了。所以我觉得电子商务在农业的跨界经营不可能马上实现规模化，短期内还抢不走我们的市场。但是如果有一天真正实现以IT技术对整个农资产业链进行重新布局和调整，比如，原料性的产品，氮磷钾都在电商平台上销售，工厂采购只需要点点鼠标，那现有的绝大多数流通渠道都将灰飞烟灭。

    这一天如果真的来临，对于我们来说实在是个灾难性的打击。从现在来看，农资流通环节的确存在效率不高、资源浪费的现象，如果通过对渠道的改造实现运营效率的提高，电商作为“搅局者”进入不失为一件好事！当然，我们需要密切关注这一动向，并顺应潮流，主动创新，将自己的定位成一个物流配送商和服务商，即使是在电子商务时代也能够寻找到我们的立足之地。