□王志勇

要问市场上的化肥一袋有多重，这绝对是一个很简单的问题；不过要问一袋化肥多重最适合用户需求，估计连老牌的销售人员也难以回答。

好在这个问题有媒体回答了，据山西新闻网报道，用户更希望使用10公斤和20公斤的小袋化肥，原因很简单，种田的多为留守妇女和老人，面对50公斤的袋装化肥，既扛不动，又一次用不完，长时间储存容易结块甚至失效。

说起小袋化肥，不自觉就想到了小袋的面粉、大米。上个世纪80年代的时候，基本家家户户都买50斤一袋的，这种包装现在也有，不过在超市里已经很难见到了，之所以退出超市的市场舞台，和用户呼吁小袋尿素基本如出一辙，都因为百姓生活的变迁，自从告别大杂院，上了单元楼，扛50斤的面粉回家，想想都是一件让人头疼的事。10公斤装的小袋面粉、大米就解决了这个问题，还顺带解决了贮存的问题———时间长了，面粉、大米难免会变质。

化肥现在遇到的问题和面粉、大米基本是同出一辙，随着时代的发展，农村的年轻人进城打工了，剩下务农的基本就是妇孺老人。让他们农忙时节带50公斤化肥下地干活，确实是有点勉为其难。换成小包装化肥，在方便用户使用的同时，又降低损耗，顺应低碳经济、建设美丽中国的时代召唤，体现肥企的责任关怀，树立企业的良好形象，可以说一举数得。

再者，需求决定市场，在化肥市场产能过剩的现实语境下，走差异化销售之路，通过提升服务质量，按客户需求量身打造产品，抢占市场，拓展盈利空间，不失为一条抗御危机之路。

小包装化肥，无论从用户需求，还是企业销售角度考虑，都可以先行先试。