□本报记者赵文龙王兆勇

随着社会环保和食品安全意识的增强，化学农药抗性问题的出现，生物农药在政府、企业以及媒体的合力推广下，进入健康快速发展时期。

在众多的生物农药厂家中，成立于1999年的武汉科诺生物科技股份有限公司(下简称武汉科诺)是其中的佼佼者。问起武汉科诺何以获得如此的成绩，他们将其归功于未来农业发展趋势的引领、行业推广力量的团结一致以及公司对产品质量的重视。

关注农业 抓住发展机遇

随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，消费者对食品安全更加关注，高效低残留的生物农药无疑将成为社会的关注点。另一方面，中国农业生产结构的变化也为生物农药提供了良好的机遇。

武汉科诺总经理张广论说：“全社会都开始关注食品安全，这对于生物农药来说是个很好的发展契机。中国农业生产结构的变化同样为生物农药的发展非常有利。农资经营结构的变化，集约化的种植量的增加，以及专业化统防统治的推广，这些将会带来几个变化：第一，农民会选择性使用用药，高度农药使用将会更加谨慎，更加安全的生物农药就会更有市场。第二，种植的专业化将会对虫情、病情的诊断及用药时机把握更加准确，农药的使用量相对减少。如此一来，企业必须做出相应的改变以迎合市场，抓住机遇。比如，以前产品要通过经销商进入市场，十分被动，现在是直接与用户对接，以更详尽的示范让农户看到效果。另外，生物农药企业会主动寻求更多与化学农药企业、政府合作的机会，一方面为食品安全出一份力，另一方面企业间互相弥补不足，共同进步。”

武汉科诺副总经理总李青也表达了这样的观点：“我们要主动应对市场的变化。过去我们谈得更多的是“生物”，宣传生物农药如何安全环保、希望获得政府的帮助等等。可是，政府哪有那么多的精力，农民和经销商也很现实，不关心安全环保。现在我们则更加关注农药的部分，要与化学农药竞争，让渠道盈利。我们与政府的合作也要变被动为主动，主动倡导理念，引导社会和政府主动关注生物农药。”

团结努力 推进行业发展

“众人拾柴火焰高。生物农药经过多年的沉寂，能够受到政府和社会的关注，离不开生物农药行业内个人和团体的努力。首先是企业上下要团结，要有共同推动生物农药崛起的决心。”李青说，武汉科诺能走到今天，是团队共同努力的结果。武汉科诺的每一个人都充满着责任感和使命感，都想为中国的生物农药做些事情，无论多难，都必须向前走。

其次是整个生物农药行业要齐心协力。张广论说：“推动生物农药行业发展，单靠一个企业的力量是有限的，行业必须团结起来。生物农药发展论坛正是在这样的背景下出台的，企业非常欢迎这种形式。通过论坛和会议，大家一起来探讨生物农药的发展之路，它成了中国生物农药的发展的一个里程碑。通过大家的共同努力，生物农药行业也摸索出正确的方向。

这些年，武汉科诺越来越务实，也越来

越贴近市场，因为我们清楚我们该做什么、下一步该怎么做。很多工作我们早就想做，但是过去靠企业的一己之力很难做出成效，现在协会和联盟来组织这件事情，科研单位、企业齐心协力，效果就大不一样了。”

注重科研提升产品竞争力

2007年，武汉科诺度过艰难的创业期后，逐渐走向正规，现在已经进入到良性发展阶段。面对日益上升的经营业绩，武汉科诺并没有急于享受成果，而是拿出利润投入进下下一步的生产改造，增加产能和提高产品质量。李青说：“企业要自强、要努力，这样才能有更多的竞争力。目前生物农药产品仍有一些局限性，需要我们把精力放在老产品升级中，提升产品质量，毕竟我们的的竞争对手是优秀的化学农药。我们无法做到化学农药那么广谱，但一定能够在某一个领域、某一个作物、某一个病虫害上有更好的效果。武汉科诺花了十年时间，去除某个产品的杂质，提高有效成分含量，效果也发生了根本性变化。达到了国际领先的水平，效果能够和优秀的化学农药来媲美，已经得到农民们的认可。”