终端营销已初具规模。目前企业2/3的市场依靠传统大客户，把产和销的优势结合起来，用于维持企业的正常运转和现金流。而另外1/3的市场就靠新产品、新服务抓住基层客户，以创造新的增量。

　　从表面上看这两年管理调整和市场调整的步伐不算太快，但绿源公司从2009年改制以来，用短短4年时间就偿还了大部分遗留债务，企业负担越来越轻，发展也在进入快车道。

　　《农资导报》：今年有什么新打算?

　　张胜伟：产品上提质不提量是我们的一个原则。今明两年，在建设上我们将压缩传统肥料投资，增加投入小、见效快的新型肥料生产设备投资，把节省下来的资金主要用在研发和合作上，减少生产环节和固定资产的投入，增加资金的流动性。

　　营销上探索专业化和系统化服务。从今年开始，我们的农化宣传员和市场营销人员将合并成一支队伍，我们将把每个业务经理培养成营销和农技方面的双重人才，为用户提供更专业、细致的服务。

心态要开放

　　采访手记 2009年，张胜伟临危受命，接手绿源公司。短短4年多，这家企业完成了转制、重生和跨越，不仅偿还了大部分债务，还实现了稳步增长。

　　如果说过去是老牌肥企的坚实根基赋予了这家企业顽强的生命力，那么我们坚信决策者的创新思维将为这家企业构筑起更加美好的未来。

　　采访中，张胜伟有一席话给记者留下了深刻印象：“对于绿源的发展，我是这样想的，如果有好的经营者能够让绿源有更好的利润率，我们可以合作，甚至我可以把绿源完全交给他。我们的最终目的是盘活资产，最大限度地发挥生产效率，让企业赚更多的钱，而不是在名分上说这个企业是你的或者是我的。然后拼命地去扩大规模，去攻城掠地!”这是一种怎样开放的心态和博大的胸怀!

　　如果企业家都能以这样的心态去经营企业，化肥行业产能过剩困境的破局之旅也许能从这里开启!

原文标题：《探索适合自身的发展道路――绿源生态科技发展有限公司董事长张胜伟谈企业生存之道》