张胜伟：这两年，我们先后与山东省农科院、中国农大等科研院校建立了合作关系，对产品结构逐步进行调整，在立足硫酸钾型复合肥特色的基础上，新产品每年以10%的比例增长。目前，硫基缓控释肥、双氮增效平衡肥、生物有机无机复混肥等新产品都已投放市场，产品由最初的3个品种增加到30多个。

与业内企业的合作已见成效。去年，绿源公司和中盐红四方开展生产合作，在生产设备和销售渠道上实现了互补，也获得了双赢。绿源公司与倍丰公司等流通企业的渠道合作也即将开始。

终端营销已初具规模。目前企业2/3的市场依靠传统大客户，把产和销的优势结合起来，用于维持企业的正常运转和现金流。而另外1/3的市场就靠新产品、新服务抓住基层客户，以创造新的增量。

从表面上看这两年管理调整和市场调整的步伐不算太快，但绿源公司从2009年改制以来，用短短4年时间就偿还了大部分遗留债务，企业负担越来越轻，发展也在进入快车道。

《农资导报》：今年有什么新打算？

张胜伟：产品上提质不提量是我们的一个原则。今明两年，在建设上我们将压缩传统肥料投资，增加投入小、见效快的新型肥料生产设备投资，把节省下来的资金主要用在研发和合作上，减少生产环节和固定资产的投入，增加资金的流动性。

营销上探索专业化和系统化服务。从今年开始，我们的农化宣传员和市场营销人员将合并成一支队伍，我们将把每个业务经理培养成营销和农技方面的双重人才，为用户提供更专业、细致的服务。