□本报记者焦培培

创新已成为当前肥料行业的发展主题，每一家有远见的肥料企业都在思考和探索适合自身的发展道路。在这场创新大潮中，绿源生态科技发展有限公司也走到了风口浪尖。作为一家老牌肥料企业，绿源公司对宏观环境如何判断？在创新方面做了哪些有益探索？为未来制定了哪些规划？针对这些问题，记者近日采访了该公司董事长张胜伟。

《农资导报》：2013年肥料行业经历了困难的一年，您认为2014年经济形势会好转吗？

张胜伟：去年经济形势低迷，除了一些垄断性或者资产质量比较好的企业还能赚钱之外，包括肥料在内的很多领域都出现了行业性亏

损。对于大多数肥料企业来说，大家都在挣扎，在挣扎中等待经济形势好转。

从目前的情况看，2014年的经济形势将更加艰难。从国内形势讲，中国经济进入了转型的关键时期，中国肥料行业面临产能过剩、技术落后、装备落后、质量落后的严峻形势，转型也迫在眉睫。从国际形势讲，今年美国正式开始缩减QE（量化宽松政策），这意味着国际货币流动性减弱，带来的后果是国际贸易量收紧。

从2013年底开始，受美国这一因素影响，包括巴西、委内瑞拉等在内的一些新兴国家，由于工业基础不牢固，在没有把握住国际贸易脉搏的情况下，货币贬值得很厉害。如果中国经济结构不作出调整，这种影响也可能蔓延到中国，人民币也将贬值，届时国内热钱会逐步流出。当大面积热钱流出后，国内货币流动性就会减弱，经济发展速度势必放缓。

《农资导报》：在这种经济环境中，您认为肥料企业应该怎么办？

张胜伟：创新是唯一出路。问题是现在行业内多数创新都是在做表面文章，本质上的创新还很欠缺。

《农资导报》：怎样才能做到本质上的创新？

张胜伟：我认为，肥料企业的创新包含四个层面：第一个层面是产品创新。现阶段的一些产品创新还仅仅停留在表面，炒概念的多，有科技含量的少。真正的产品创新需要科研部门和企业摈弃浮躁的心态潜心研究，但在目前的市场环境中，很多企业不愿意思考，或者是没有机会思考，因此产品创新走不远，也走不深。下一步，随着土地集约化进一步推进，如何适应新的种植模式进行产品创新是企业必须思考的问题。

第二个层面是管理创新。现在企业的经营正在走向两个极端，大企业靠资源和资本拼成本，小企业靠造假浑水摸鱼。这带来的结果是所有企业都去拼设备、拼产能，大家的日子都不好过。企业管理者要有承担社会责任的意识，与其在项目投资中浪费资源、增加行业压力，不如和其他企业建立联盟，在产品和品牌上互补。化肥项目的投资数额巨大，如果企业间能形成这种资源共享和优势互补，不仅能节省大量人力和财力，也能提高整个社会产能的利用率。

第三个层面是营销模式创新。现在很多化肥企业在营销模式上已经滞后于行业发展进程，必须改革。过去厂家卖产品就是业务员到市场找各级代理商，现在营销模式要逐步向两头走：一头是大经销商。对厂家来说在流通领域找到好的合作伙伴依然很重要，在很多市场当地流通企业有不可替代的优势和资源。另一头是终端用户。随着土地集约化的推进，用户对产品和服务的需求更加细分，企业需要靠新产品、新服务来抓住终端用户。

第四个层面是体制创新。现阶段很多企业都追求大而全或者小而全，但我认为最重要的是要有特色。要建设有特色的企业就要从体制创新入手，在宏观上去控制行业总规模，加强企业之间的相互合作。目前，越来越多的企业开始考虑这方面的创新，相信经过一段时间的整合，通过市场不断重组，这种体制创新的观念会得到越来越多企业的认可。

《农资导报》：这两年，绿源公司取得了哪些创新成果？

张胜伟：这两年，我们先后与山东省农科院、中国农大等科研院校建立了合作关系，对产品结构逐步进行调整，在立足硫酸钾型复合肥特色的基础上，新产品每年以10%的比例增长。目前，硫基缓控释肥、双氮增效平衡肥、生物有机无机复混肥等新产品都已投放市场，产品由最初的3个品种增加到30多个。

与业内企业的合作已见成效。去年，绿源公司和中盐红四方开展生产合作，在生产设备和销售渠道上实现了互补，也获得了双赢。绿源公司与倍丰公司等流通企业的渠道合作也即将开始。

终端营销已初具规模。目前企业2/3的市场依靠传统大客户，把产和销的优势结合起来，用于维持企业的正常运转和现金流。而另外1/3的市场就靠新产品、新服务抓住基层客户，以创造新的增量。

从表面上看这两年管理调整和市场调整的步伐不算太快，但绿源公司从2009年改制以来，用短短4年时间就偿还了大部分遗留债务，企业负担越来越轻，发展也在进入快车道。

《农资导报》：今年有什么新打算？

张胜伟：产品上提质不提量是我们的一个原则。今明两年，在建设上我们将压缩传统肥料投资，增加投入小、见效快的新型肥料生产设备投资，把节省下来的资金主要用在研发和合作上，减少生产环节和固定资产的投入，增加资金的流动性。

营销上探索专业化和系统化服务。从今年开始，我们的农化宣传员和市场营销人员将合并成一支队伍，我们将把每个业务经理培养成营销和农技方面的双重人才，为用户提供更专业、细致的服务。