在江苏宿迁，有一家政企共建的农业产业联盟，它将产业链上的众多企业和机构嫁接进来，囊括了农机、种子、化肥、农药、农技、金融、保险诸多功能，为总计50万亩的耕地提供全程服务。而这家产业联盟的推动者正是江苏绿陵化工集团有限公司董事长、总裁杨鹏，联盟的成立，事实上是这家大型化肥企业奋力向绿色转型的一个缩影。

　　服务转型：直击终端做深做透

　　2013年，绿陵集团在经过前期的快速扩张以后，开始了向绿色肥企的迈进。这一年，被定为集团三年调整期的起步之年，组建宿迁市农业产业联盟就是这次集团大转型的举措之一。

　　在规模化扩张阶段，绿陵有过令人目眩的耀人成绩：中国驰名商标、中国名牌、农业部测土配方施肥定点企业、中国邮政物流定点企业……

　　“过去肥料企业都浮在上头，但现在随着土地流转加快和规模农业兴起，服务终端有了可能。”杨鹏介绍，宿迁周边的江苏、河南、山东和安徽均属粮食主产区，也是绿陵的核心市场，近些年土地集中很快，种田大户、家庭农场、专业合作社不断涌现，通过建立平台为这些新型农业主体提供精细化、个性化的服务，精耕细作目标市场，将是肥料企业未来发展的必由之路。

　　通过解剖新生的宿迁市农业产业联盟，我们可以管窥肥料企业如何参与即将来临的大农业浪潮。“联盟围绕农业产前、产中和产后进行服务。我们提供放心肥料，种子和农药也均由知名公司供给，同时把农机具，甚至金融、保险等机构都拉进来，这样就构成了农业社会化服务的大平台，农民会很省心。”据杨鹏介绍，对化肥企业而言，通过这个平台和大农户对接，就可以把原本的中间商利润让给农民，实现企业和农户共赢。

　　在杨鹏的发展战略中，基于绿陵毗邻黄淮海商品粮基地的突出优势，未来绿陵将把这一区域作为公司的核心战场，做深做透，把打造农业服务平台的理念在更多的区域复制壮大，引领公司乃至行业向新的营销模式转型。

　　产品转型：围绕绿色提升档次

　　与营销创新同步的是产品转型。杨鹏认为，与传统肥料严重过剩相映照的是，新型肥料并不过剩。个中原因就在于，集约化、规模化、标准化种植风起云涌导致了肥料需求变化，一种产品包打天下已不能适应形势。

　　经过探索，绿陵集团已经构建了相对完整的新型肥料方阵。概括而言，面向大田作物，绿陵开发出袁氏超级稻专用肥和同步营养肥。前者系绿陵和杂交水稻之父袁隆平合作，被农业部指定为“种三产四”工程专用肥;后者则是与华南农业大学合作的结晶，作为一种缓控释肥，它可以满足作物不同生长阶段的用肥需求，大大减少施肥次数，省工省时省力。

　　而在经济作物上，绿陵除了拥有有机无机复混肥外，目前正在与台湾一家公司合作，研发推广液态有机微生物肥。“这种产品可以大大减少化肥农药的投入，活化留存在土壤中的养分，因应了发展有机农业的时代呼声。”

　　“总之，绿陵在产品开发上将走高端化路线，绝不炒作，而是要围绕绿色发展，服务生态农业。”杨鹏说。

　　管理转型：收拢五指做强主业

　　绿陵是一家集矿山开采、化肥制造和精细化工品生产于一体的大型集团，从2013年起，面对新形势，绿陵开始收缩战线，聚合资源，公司战略更为清晰，目标是要将肥料板块打造为集团和行业的拳头。

　　杨鹏将这一年的调整形象地说成“内外瘦身”。对外，通过盘活集团肥料业务以外的资产，处置出售煤矿、房地产土地、闲置资产资金、增加现金流、降低财务费用，盘活资金3亿元;对内，通过创新管理模式，实施扁平化管理，优化内部机构和非生产人员，大幅降低产品制造成本。

　　在“内部瘦身”上，绿陵掀起的是一场系统化的企业改造。一是合并裁减内部机构7个，优化非生产人员300人，用机械代替人工，年降低费用1000万元;二是精细化聚焦降本增效，选择行业标杆企业，开展节水、节电、节气等降耗行动;三是仓库前移，在产品仓储上，改自己建设为向客户转移，在淡季时按照订单发到下游经销商手中，降低了保管费用;四是实施化小核算，纸面石膏板公司对外承包给山东泰山集团，有机肥公司对内承包给管理者，对各分厂和销售各部门实施目标考核，调动部门和员工积极性。以制定销售计划为例，过去常常遇到计划失真情况，现在通过把目标考核到个人，增强了计划的科学性。