□本报记者王洋 通讯员常琳伟

近年来，中国农资行业发展突飞猛进，行业内的精英抓住机会，在行业腾飞的同时实现了自我发展。这批企业和经销商的成功并非偶然，改革初期几乎所有的产业都是空白，只要先进入均可以迅速占领这个产业的一席之地，农资领域概莫能外。但是行业发展到今天，这种机遇已经少之又少，毕竟任何产业都是有资源上限的。在这个大背景下，一批走在农资发展前沿的农资企业和经销商们也在探索新的发展之道：知行业发展新趋势，做厂商合作新样板———这是山东华粮生物工程集团股份有限公司在发展进程中作出的最新判断。

《农资导报》：近日，华粮集团将召开“融冰之旅———经销商转型创富年”活动，这是怎样一个活动？

王红亮：华粮集团通过2013年的不断努力，已经完成营销队伍的组建、营销体系的战略规划、省内市场销售渠道的开发等项工作，整个集团的生产、营销等工作已经完全进入正轨。集团发展的头十年赶上了中国农资行业发展的重要战略机遇期，这期间农资贸易的版图延伸到中国这个农业种植大国的每个角落，作为贯穿上下游的经销商群体和一批代表性企业脱颖而出。而未来的十年将是农资经销领域洗牌的十年，这个阶段农资行业关注的重点是产品变革和流通服务，华粮集团也从传统商贸企业经战略重组整合为一家综合性农资集团，构建起“贸易、实业、服务”三大产业运作格局。

此次在菏泽召开“融冰之旅———经销商转型创富年”活动，显示出华粮集团在2014年的发展定位，标志着进入战略性发展期后的华粮集团加强与经销商群体合作的开始。从今年开始，华粮集团将在巩固企业的贸易业务、提高企业的品牌保值和增值水平的同时，与经销商群体开展深度合作。我们将在产品结构、物流配送、试验示范、农化服务、电子商务等多方面加大对重点客户的支持力度。未来华粮集团将推进集团内部资源重组优化，致力于成为中国有机无机肥行业领域内规模较大、综合实力较强的肥料生产服务企业。

《农资导报》：面对行业激烈竞争，以及行业整合的来临，华粮集团如何评估自己？

王红亮：

纵观中国农资行业，复合肥生产利润微薄，群雄并起，竞争激烈。进入传统肥料生产领域需要大原料、大资金和大视野，为此，华粮集团

选择有机肥、有机无机复混肥这一突破口。目前，华粮集团已初步形成了围绕有机无机生物肥生产并提供上下游综合贸易和服务相配套的基本格局。我们正在做的是对这些业务进行有效整合，并进一步充实提高。我们要摸索出一种为农业生产提供产前、产中、产后全方位服务的发展模式，走一条面向农业生产的现代产业服务之路。这种模式将贯穿华粮集团产业链上的所有节点，实现打通集团生产上下游产业链的目标，进而建立起企业独特的竞争优势。对于自身的认识，华粮集团提出将“高科技产品战略、高品质产品战略、高绩效团队战略、高声誉品牌战略”的“四高”战略全面导入集团发展中来，而“高标准、高起点、高目标”的“三高”战略则是华粮集团未来的发展方向。作为一家集技术研发、产品开发、生产制造、贸易营销、农业技术服务于一体的综合性集团企业，华粮集团以新型肥料生产为着眼点，近亿元的单体投资也宣告了业内单次投资规模最大、技术起点最高、系统设计标准最精、产品品质最苛求的新型肥料集团企业全新屹立于农资领域。

《农资导报》：华粮集团推出的有机无机肥和很多新型肥料被行业所关注，你们在产品推广上是如何做的？

王红亮：目前国家对于新型肥料的发展支持力度比较大，拥有广阔的发展前景。华粮集团进军新型肥料领域，进行了精心的市场分析和资源储备，具有非常显著的竞争优势：在产品方面，我们拥有真正的“竞争利器”———养分活化产品，这是一款农民用户能看得到显著效果的新产品，在技术和功效方面完全处于行业领先地位；在营销方面，我们目前已经成功组建了一支高素养、高绩效的营销团队，而且在业内，我们是首家聘请专业营销咨询机构的，我们与营销咨询机构开展合作，建立了系统、科学、规范、先进的营销体系和营销模式；在服务方面，我们本着“产品为农、服务为农、实效在农”的“新三农”服务理念，组建了专业的农化服务公司，而且还将与中国农业大学、青岛农业大学、山东农业大学等国内知名的院校联合，充分发挥他们的技术、人才、经验优势，踏踏实实地做好农化服务工作。