《农资导报》：你对当前的肥料市场环境怎么看，如何找准企业自身的定位？

李剑：当前的市场环境对所有企业都是公平的，其实我倒觉得这对整个行业来说是个好事。比如，铸炼刀剑需要一个淬火的过程，否则做出来的刀剑韧性是不够的，容易折断。现在就到了肥料行业淬火的时候，经过市场的洗礼，一些本该淘汰出局的企业就该退出市场。应对激烈的市场竞争，最安全的“救生艇”就是品牌，你拥有强大的品牌生命力，就能够安全度过危机。

拉多美在华南地区是一个非常出色的品牌，但华南相对于全国来说还是个很小的市场。拉多美在北方市场上的知名度还不算高，所以我们是步步为营，以会议营销为主，更多更深刻地去宣讲产品，扩大我们在全国的知名度和品牌影响力。此外，我们紧紧围绕树立品牌公信力这个中心，准备建立产品召回制度，可以说这在全国同行业内是个创举。建立这个制度，不是因为我们对自己的产品没有信心，而是要确保产品不出现任何问题，给质量体系打上最后的补丁。这个制度和产品三包服务不同，我们发现产品有瑕疵就会主动召回，并非是等到消费者发现问题了才被动召回。因此，工厂生产部门必须更加严谨，在产品质量把关上更加严格。同时，这也是企业的另一种承诺，承诺每一个农户买到的拉多美肥料都是最好的。

我们开拓北方新市场，是一个县一个县去开拓。例如，在河北、山东，我们的客户数量每年都在稳步增加。在辽宁、山西、河南、安徽等地市场，我们的人员也已配置到位。我们的目标是：计划未来5～10年，拟在河南、江西、广西等地投资建设4个生产基地，总产能将达到300万吨。

《农资导报》：当前肥料行业市场竞争日趋白热化，创新已成为各企业的首要任务。拉多美在产品创新方面如何做的？

李剑：在这方面，拉多美针对不同的市场有不同的产品定位，并不断进行创新。南北市场差异很大，我们的策略也不一样：针对北方，我们推出了硝基系列产品。北方较为干旱，玉米、小麦等大田作物多，施肥强度较高，因而我们给硝基肥产品植入长效因子，产品更加完善了。针对南方，尤其是两广区域，我们推出了绿芙系列新品肥。两广地区以蔬菜种植为主，轮茬次数多，需要更加速效的产品。绿芙系列新品肥硝态氮最低含量有7个，最高有10个左右，完全是为南方快速生长的作物量身定做的。

对于当前的水肥一体化，我们也很关注，已经在产品创新上打下伏笔。如金色、绿芙、白水晶系列产品，水溶性非常好，达到了国家农业部水溶肥的标准，为未来进入水溶肥市场做好了铺垫。但我们并不只是简单地做水溶肥，还有更高的追求，如金色系列产品，我们还赋予了它长效的特质。