在为农服务的实践中,心连心还创立了“企业+合作社+农户”的合作模式,为农户提供“免费测土-专家配方-统一配送-现场指导”等一条龙专业化服务,引导农民科学种田。该公司与新乡、西平等47家土肥站进行合作,共生产推广30余种专用肥80余万吨,推广面积达2000余万亩,累计为农民增收6.4亿元,真正为农民带来了实惠。
记者还了解到,为真正把为农服务落到实处,心连心投巨资成立了全省最大的农化服务中心,并逐渐由过去的促销产品转变为向农民推广技术服务。之所以这样做,是因为他们在实践中发现,农民朋友最渴求的是农业科技知识。农民不但想了解自家地里养分的丰缺情况,以便有针对性地施肥,还希望在自家庄稼发生病害时,有“明白人”能指点一下。为此,从2006年起,心连心便成立了第一支专职的农化技术服务队,经过7年的发展,队伍现在已经扩大到了15支。
对此,赵连紫表示,只有用户受益了,企业才能够发展。其实这个道理再简单不过了,但能够真正做到并做好的企业到底有多少家呢?
“四个转型”实现跨越发展
“对于企业来说,转型是一个常说常新的话题。”刘兴旭认为,“发展生态农业是我国建设生态文明的重要抓手,心连心将通过发展高效肥,彻底实现企业的转型升级,为建设生态中国作出更大的贡献。”
据了解,在未来三年内,心连心立志实现四个方面的转型:
一是科技转型。从高氮肥向高效肥转型,与科研院所紧密合作,以自身科技创新体系为主战场,形成以聚能网、控失肥为主的明星产品,以普通氯基肥为主的中坚产品,同时培植特供肥、BB肥、有机肥等新型产品,以硫基肥、高塔肥等为有效补充;从推广产品向推广科技转变,大力生产环境友好型肥料。
二是营销转型。从经销商代理制的传统销售模式向品牌战略营销模式转变,实行方案营销,由国内化肥企业普遍的单打独斗变为现在的组合进攻,由短期投机变为长远考虑,由做生意变为做品牌,并探索电子营销模式,积极引进银行第三方介入,彻底克服化肥不安全及经销商货款周转困难等顽疾。
三是管理转型。生产、财务、营销所有的管理都要升级,客户管理技术引进
CRM系统,包括网上商城、客户贡献度分析、客户价值需求等若干模块,最大限度地提高厂商互动的效率和质量,第一时间获得市场信息和了解农民的需求。
四是规模转型。到2015年末,尿素、复合肥总产能形成450万吨的规模,且全部以高效肥为主打品种;三年内基本建成新乡、新疆2个化肥生产基地,力争总资产将达到80亿元,销售收入突破100亿元。
声明
来源:互联网
本文地址:http://farm.00-net.com/news/8/2014-01-07/274854.html