□本报记者 杜晓文

“不是化肥不好，而是用得不好。”日前，在中农控股股份有限公司于华中农业大学召开的“大地之秀”华中大区财富峰会上，吴玉光教授的一句话引起与会听众的阵阵掌声。记者了解到，在本次峰会上，中农控股推出的全营养型“大地之秀”系列产品得到众多经销商的关注。

做好“差异化”产品

会上，中农控股合作社网络连锁分公司华中大区经理罗其斌首先介绍了“大地之秀”系列产品的种类。他说，近年来，中农控股优化资源配置，实施差异化营销战略，推出了一系列新型产品。以“大地之秀”为例，其全营养型尿素、复合肥、土壤调理剂，以及多酶磷酸二铵，都是选取国内优质原料和最好的加工厂生产出来的新型产品。“大地之秀”全营养系列产品不但含有氮磷钾等基本养分元素，而且含有钙铁锌锰等作物必需的中微量元素，养分全面，分布均衡，能满足作物各阶段生长的全部需要，是一款真正的系列型差异化好产品。

记者在现场看到，许多经销商对“大地

之秀”过磷酸钙产品尤为感兴趣。据了解，随着土地流转带来的合作社和大户增多，炒概念的产品将逐步消失，真正优质的农资产品终将成为主流。如过磷酸钙作为一种对土地有益的产品，长期以来被市场忽视，但近期因物美价廉、营养全面等特性，开始逐渐受到经销商的关注。“中农控股有着包括原料、技术、生产在内的大量优势资源，可以为经销商提供包括过磷酸钙在内的多种优质高效产品，这也是我们在差异化产品方面努力的方向。”罗其斌充说。

用好“差异化”产品

中农控股不仅在差异化肥料的研发生产方面下足工夫，同时在产品实际推广和合理施用方面也不遗余力。会上，中农控股特聘农化专家吴玉光就此作了进一步说明。他说，以往的土地，用点尿素、二铵就能增产不少，现在已经不再是这个状况。大家经常会看到，大量肥料用下去，土地坏了，病害多了，产量反而少了。产生这些问题的原因，不是化肥不好，而是用得不好。比如“大地之秀”系列产品就是好化肥，关键看怎么用。

那么如何做到平衡施肥

呢？吴玉光在会上以“大地之秀”全营养尿素为例，针对作物

各个生产阶段的化肥施用作了详细讲解和实际演示。他在讲解中特意提醒大家，务必要逐渐改变以往大量施肥的错误理念，追求科学施肥、合理施肥，真正发挥差异化产品的实际功效。

“大地之秀”深入人心

好产品自然需要好品牌的支持与维护，当由差异化产品转到“大地之秀”这一品牌话题时，罗其斌说：“搭载‘中国农资’这一个航母品牌，‘大地之秀’从诞生起就受到市场的广泛关注。再加上精准的市场定位、过硬的产品质量、有效的营销模式，短短一年的时间，合作客户就已经覆盖华中大部分地区，这为未来的市场全覆盖打下了良好基础。”

中农控股荆门地区合作经销商说：“我

们与中农控股已经合作了4年，实际上我们更看重的是‘大地之秀’这一品牌，因为通过‘大地之秀’的品牌定位和服务内容，我们不仅获得了种类全、品质好的差异化产品，更重要的是得到了更多的服务支持，并在过去的一年里给我们带来了1万多吨的销售增量。”在谈到2014年的合作计划时，该经销商表示，他们将在原有基础上，进一步紧密合作关系，全面尝试在湖北地区合作推广“大地之秀”系列新品，尤其针对全营养尿素、调理剂等高效新型产品。他说：“2014年，我们将把‘大地之秀’作为销售重点，通过扎扎实实的为农服务销售模式，让我们的产品销量再有个大增长，也让农民朋友真正享受到大品牌的实惠。”