“这么多年，这样的事情很多。我觉得做生意做的就是诚心和良心。老祖宗有句话叫‘吃亏是福’，做人就是要吃得起亏，要敢吃亏，这样你在生意场的名声就树立起来了。现在，我们与客户之间很多时候的生意往来不是靠合同来维系，而是靠口碑。可能一个电话，所有的资金就可以立即到位，这靠的就是长期以来大家彼此之间建立起来的信任。有了信任，做事就简单了许多。”

而之所以从其他行业转入到化肥板块，韩殿波的理由也很简单：“化肥是一个好行业，无论经济形势好坏，无论社会局势怎样，只要有农业的地方，就离不开化肥。而东北三省是我国的大粮仓，需要充足的化肥为粮食生产提供保障，所以我们进入了化肥行业。这次我们的投入很大，我们就是想把公司打造成东北最大的肥料生产基地，保证东北三省及内蒙古地区的肥料需求。”韩殿波说。

在庆典大会上，不善言辞的韩殿波没

有拿讲稿，却慷慨激昂地面对着近千名经销商做了20分钟的讲话，每句话都说得极其朴实。而其中心意思有两点：一是赫亿肥业将努力开发出品质上乘的好肥料，坚决不做假冒伪劣产品，让经销赫亿肥的经销商放心；二是赫亿肥业将承担市场带来的一切风险，大家不用有任何后顾之忧，只管努力开拓市场，一心挣钱。

“‘产品与人品同在，赢心与赢利共存。’这是我这么多年在生意场上总结出来的，也是我认真践行的。”韩殿波说。

未来大发展打造东北肥业航母

作为一个肥料行业的新兵，韩殿波总是自嘲地说：“对于肥料行业，我真的是个外行。但是我会借助外力，用专业的人做专业的事情。”

他说，公司刚开始建设时，就与中科院、农科院、农业大学、农技推广中心、土肥站等单位结成战略合作关系，借助于这些科技机构及农技部门的力量，研发集增产、高效、长效，提高品质、改良土壤、抑制土传病害为一体，无残留、无污染的肥料生产技术。同时引进国内先进的生产设备，生产出品类齐全、质量上乘的好产品。

与此同时，面向全行业招聘专业的销售队伍，建立起辐射东北三省及内蒙古地区的销售网络。“现在我们的销售队伍有100多人，大都是有着多年销售经验的精英，相信通过他们的努力，我们的销售一定不成问题。你看这次能有这么多经销商来参加我们的开业庆典，并现场签下2亿元的购肥合同，说明我们的销售队伍真是下了大工夫。而且赫亿肥业也会努力为经销商提供好的产品和好的服务。”韩殿波说。

而在品牌策划上，赫亿肥业也借助外力进行了精心策划。“为了能让产品一进入市场就让人印象深刻，我们年初就请国内资深品牌策划机构为我们进行一系列的品牌策划及视觉形象设计。”韩殿波说。在开业庆典上，赫亿肥业微电影《农田里的庄稼特种兵》的确给人耳目一新的感觉。

韩殿波说：“‘真诚为农’是赫亿肥业的经营宗旨。未来，我们将大力加强赫亿专卖店及示范田的建设，帮助客户开展各种服务推广活动，为各级客户提供全方位专业化的服务。同时，进一步加强与国内多家农业科研机构的合作，开发适合市场需要的新型、高效、环保的化肥品种。最终，全力把企业打造成东北肥业的航母。”