□本报记者郑红艳

桃李不言下自成蹊

采访手记辽宁赫亿集团始建于2008年，目前总投资超过8亿元，总占地面积将近20万平方米，员工数量达1500余人。在5年的发展中，赫亿集团呈现出令业界瞩目的发展速度和势头，如今经营产业涵盖房地产开发、燃料油加工、肥业生产、度假休闲等，已成为辽宁省知名企业。

董事长韩殿波是个不善言辞而用行动说话的人。无论是近千名经销商参会的开业庆典，还是120万吨肥料的投资规模；无论是过往基业初创的艰辛，还是今日肥业、燃料油、运输、旅游休闲、耐火材料及房地产等多个产业并举的事业繁茂，他都用行动向我们展现了一个成功商人的大手笔和大气魄。

他说：“诚信是企业发展的命脉！我们要像爱护自己的眼睛一样，爱护企业的信誉，这样才能得到市场认可，最终打造出‘赫亿’金字招牌。”作为辽宁赫亿集团董事长，韩殿波早在创业之初就提出了“质量第一、信誉为本”的经营理念，他常常和员工讲，只有诚信才能获得广泛的合作伙伴，获得广大用户的永久信赖。

“桃李不言，下自成蹊。”作为化肥行业杀出的一匹黑马，我们相信：秉承着他一以贯之的“诚信”作风，赫亿肥业也一定能在化肥行业开拓出一片崭新的天地。

11月15日，海城，赫亿公司大楼前。

火红的狮子在狂舞，随着礼花腾空，五彩祥云飘向明净的天空，辽宁赫亿有机肥业有限公司开业庆典在此拉开了帷幕，让这个阳光明媚的冬日充满了吉祥与暖意。

肥业高起点一出生就枝繁叶茂

这是一个起点很高的企业。该公司董事长韩殿波介绍说，从2012年6月起，公司投资5亿元，在海城建起7条复合肥生产线，努力打造东北肥料航母基地。建成后，公司可年产复混肥30万吨、有机无机复混肥30万吨、氨酸法工艺复合肥30万吨、掺混肥30万吨，共四大系列几十个品种，从而建立起完整的生产线，以满足东北当地的化肥需求。

走进规划有序的生产车间，记者看到刚建成的工厂已有3条生产线开始生产，一包包的化肥从生产线上下来，机器手准确无误地举起，整齐地堆放起来。生产车间宽敞、明净、现代。

更引人注目的是，开业当天，1000多人的会场座无虚席，来自东北三省和内蒙古的经销商都对这个新建的化肥企业充满了兴趣，并有下一步合作的计划。

“我们这次开业庆典，一是向业界宣告赫亿的成立，二是向业界招商。经销商当然也会看重与赫亿的合作机会。”韩殿波说。

由于起点高，产品线全，开业当天，经销商现场订货金额达到2亿元。“这个结果既在情理之中，又在意料之外。”韩殿波有点兴奋地说。

生意路坎坷诚信铸就事业基石

记者发现，赫亿集团除了肥业，旗下还

有燃料油、运输、旅游休闲、耐火材料及房地产等多个产业，《辽沈晚报》将赫亿集团的发展誉为“铸造了一个商业传奇！”在自己的事业发展之路上，现年不到50岁的韩殿波创造了怎样的“商业传奇”？5亿元的投资不是个小数目，原本在燃料油行业发展很好的韩殿波为什么看中了肥料行业？

回首往事，韩殿波思绪万千。“这些年在生意场上可谓起起伏伏，之所以走到今天，靠的就是诚信。”韩殿波说，刚做燃料油时，一次燃料油在管子中凝固了，导致所有的生产设备无法运转，客户把责任全部推到韩殿波头上。韩殿波自己花钱把管道疏通好，保证生产正常运行。他的举动让客户老板非常感动，当即决定，以后公司所有的燃料油供应全部包给韩殿波。而这件事在韩殿波的事业发展中是十分关键的一步。

“这么多年，这样的事情很多。我觉得做生意做的就是诚心和良心。老祖宗有句话叫‘吃亏是福’，做人就是要吃得起亏，要敢吃亏，这样你在生意场的名声就树立起来了。现在，我们与客户之间很多时候的生意往来不是靠合同来维系，而是靠口碑。可能一个电话，所有的资金就可以立即到位，这靠的就是长期以来大家彼此之间建立起来的信任。有了信任，做事就简单了许多。”

而之所以从其他行业转入到化肥板块，韩殿波的理由也很简单：“化肥是一个好行业，无论经济形势好坏，无论社会局势怎样，只要有农业的地方，就离不开化肥。而东北三省是我国的大粮仓，需要充足的化肥为粮食生产提供保障，所以我们进入了化肥行业。这次我们的投入很大，我们就是想把公司打造成东北最大的肥料生产基地，保证东北三省及内蒙古地区的肥料需求。”韩殿波说。

在庆典大会上，不善言辞的韩殿波没

有拿讲稿，却慷慨激昂地面对着近千名经销商做了20分钟的讲话，每句话都说得极其朴实。而其中心意思有两点：一是赫亿肥业将努力开发出品质上乘的好肥料，坚决不做假冒伪劣产品，让经销赫亿肥的经销商放心；二是赫亿肥业将承担市场带来的一切风险，大家不用有任何后顾之忧，只管努力开拓市场，一心挣钱。

“‘产品与人品同在，赢心与赢利共存。’这是我这么多年在生意场上总结出来的，也是我认真践行的。”韩殿波说。

未来大发展打造东北肥业航母

作为一个肥料行业的新兵，韩殿波总是自嘲地说：“对于肥料行业，我真的是个外行。但是我会借助外力，用专业的人做专业的事情。”

他说，公司刚开始建设时，就与中科院、农科院、农业大学、农技推广中心、土肥站等单位结成战略合作关系，借助于这些科技机构及农技部门的力量，研发集增产、高效、长效，提高品质、改良土壤、抑制土传病害为一体，无残留、无污染的肥料生产技术。同时引进国内先进的生产设备，生产出品类齐全、质量上乘的好产品。

与此同时，面向全行业招聘专业的销售队伍，建立起辐射东北三省及内蒙古地区的销售网络。“现在我们的销售队伍有100多人，大都是有着多年销售经验的精英，相信通过他们的努力，我们的销售一定不成问题。你看这次能有这么多经销商来参加我们的开业庆典，并现场签下2亿元的购肥合同，说明我们的销售队伍真是下了大工夫。而且赫亿肥业也会努力为经销商提供好的产品和好的服务。”韩殿波说。

而在品牌策划上，赫亿肥业也借助外力进行了精心策划。“为了能让产品一进入市场就让人印象深刻，我们年初就请国内资深品牌策划机构为我们进行一系列的品牌策划及视觉形象设计。”韩殿波说。在开业庆典上，赫亿肥业微电影《农田里的庄稼特种兵》的确给人耳目一新的感觉。

韩殿波说：“‘真诚为农’是赫亿肥业的经营宗旨。未来，我们将大力加强赫亿专卖店及示范田的建设，帮助客户开展各种服务推广活动，为各级客户提供全方位专业化的服务。同时，进一步加强与国内多家农业科研机构的合作，开发适合市场需要的新型、高效、环保的化肥品种。最终，全力把企业打造成东北肥业的航母。”