□本报记者王军 通讯员苏标

“您看俺家的苞米，今年用了‘谷雨’双酶复混肥料后，双珠双棒，个头都长这么大，还不秃尖，明显比别人家苞米长势好，亩产突破了1700斤，创历年来最高纪录。这得感谢咱北京绿得利公司生产出这样的好肥料啊！”吉林省东丰县安胜村玉米种植户刘桂英拉着北京绿得利工贸有限公司副总经理信忠民的手高兴地说。10月下旬，由绿得利公司、德州农学院教授李东臣、《农资导报》记者和东北地区农资经销商组成的“绿得利”、“谷雨”双酶复混肥料农化服务小组，从河北来到东北三省，继续开展用户回访活动。

信忠民表示，绿得利公司开展的“送品牌、送科技、送服务”活动，已经开展了多年，每年从南到北、从东到西，行程几万公里，尤其在产品主销市场东北三省，每年春秋都要进行回访。服务下乡已经成为绿得利公司的一项制度，目前的重点服务对象是北方市场，内容包括回访用户、发放宣传资料、了解产品使用信息、举办产品推介会等。回访既拉近了绿得利公司与经销商的距离，又获得了产品效果的第一手资料，对促进企业产品创新和贴近需求有着重要作用。

在吉林辽源农资公司，作为绿得利公司多年的合作伙伴，经理崔邦仁说：“俺们

公司代理‘谷雨’这个品牌已经好多年了。一开始卖‘谷雨’多肽复混肥效果挺好的，凡是用过这个产品的农民都成了我们公司的回头客。今年厂家又推出了个双酶产品，现在看见这个效果我心里踏实了。这个新产品在玉米上的表现尤为突出。我敢说这个产品一定会卖得更火！”信忠民表示，绿得利公司对双酶这个产品抱了很大的希望。由于这个产品科技含量高，投入成本较大，又赶上今年东北雨水特别多，确实给产品推广与肥效验证带来了压力。但是，就是在这样的气候条件下，双酶产品在农作物上表现出来的效果仍然很好，不仅让玉米增产，还抗逆抗倒伏，让人出乎意料。站在一旁的黑龙江省鸡东县农技站的岳春红借机对记者说，希望媒体以后一定要加大这个产品的宣传力度，要让农民都用上“谷雨”双酶复混肥料，农民增产了，经销商有利润，厂家能发展，这才是“多赢”。记者了解到，受全行业经济

不景气影响，目前东北三省肥市

的现状是厂家有货，但基层没有

库存或不敢库存，影响了整个肥

市的抬头。崔邦仁分析认为，一

是目前的经济低位运行要持续一

段时间，所以经销商都在观望不接货；二

是尿素、一铵、二铵价格一直下行，市场

不明朗；三是由于经销商今秋加大消化力

度，造成库存空虚。对于明春复合肥形

势，崔邦仁表示，明春复合肥将出现阶段

性供不应求局面。因此，经销商应看到肥

市的变化，在明春肥市变化之前立即行

动，手里拿到一至两个有科技含量的新产

品，才能抢占明春市场，才能有利润可

赚。他还告诉记者，尽管市场低迷，但他

们公司现在已经存了不少“绿得利”、“谷

雨”双酶复混肥料。

随后，农化服务小组又来到吉林益农农业有限公司、昌图县玉野蔬菜研究所、齐齐哈尔绿得利商贸有限公司、吉林农安施易得化肥有限公司进行了回访。每到一处，李东臣教授都针对肥料产品结构、农民用肥习惯、作物生理病害和如何将卖农资转变为向农民送服务等，对到场经销商进行了面对面指导。