为什么41%含量的进口复合肥效果优于很多45%国产复合肥呢?”“是肥料利用率决定了效果。”经销商为农户提供施肥技术指导等服务，拉近了彼此的距离。这是记者日前在广西南宁召开的“2013百田农资财富故事会”上听到的问题和回答。在这场会聚100多位业内技术专家、营销专家、农资企业、农资经销商、种植大户的会议上，广西百田农资有限公司近年来推出的拳头产品和改良销售模式获得成功的案例，给大家上了一堂生动的财富课。

　　用科技来增产

　　资料显示，我国农业生产正向着高产、低耗、优质、高效的方向发展，科技化、机械化、简单化也是农资产品发展的主流。

　　中科院沈阳应用生态研究所博士石元亮在会上指出，稳定性肥料有着非常好的行业前景：第一，肥效期长。养分有效期达120天，比普通肥长65天，可满足一次性施肥需求。第二，养分利用率高。氮利用率提高8.7个百分点，磷提高4个百分点。第三，养分供给平稳，增产效果明显。有效氮提高59%～124%，作物平均增产幅度达10%～18%。第四，对环境友好，降低面源污染。可减少氮淋失48.2%～63%，N2O降低46%～74.7%。第五，成本低，适合农业需求。可以广泛用于粮食作物生产，每亩地投入2.6～3元。

　　百田农资公司董事长杜国威介绍，为了提高化肥利用效率，实现高效、长效、多功能等施肥目标，百田公司2009年就与中科院沈阳应用生态研究所、华南农业大学合作，共同研发了“磁动力”及“核武1号”新一代稳定性功能型复合肥。在一些区域，以往施肥3次改成施用一次稳定性肥料，农户减少了施肥成本、减轻了劳动强度，作物增加了产量。

　　用收益来证明

　　“老乡，您先用我们的肥料试验。过段时间，我们来比比效果，算算收益。”

　　今年5月，百田农资公司在广西乐业县花坪镇开展了“核武1号”玉米减量增效施肥新技术的试验，每亩追肥60斤，而当地传统施肥习惯是每亩施低浓度复合肥250斤。到8月，在参与试验的农户协助与监督下，百田农资公司对试验田与对照田的玉米进行了测产比较。试验田每亩用肥60斤，而对照田用肥达到了250斤，这一项每亩节约68.5元。试验田玉米平均长度为17.5公分，对照田为15.2公分。试验田玉米平均粗度为16.1公分，对照田为15.6公分。

　　百田农资公司技术负责人黄华坚表示，针对广西土壤普遍缺乏锌、硼、镁等中微量元素的特点，“核武1号”与“磁动力”特别添加了螯合态的锌、硼、镁等中微量元素，配比科学，养分全面，可有效防止各种黄叶、落花、落果现象，促进作物花芽分化和授粉受精，提高坐果率，保花、保果作用显著。通过向农民灌输比效果、算收益的理念，百田农资公司的产品销售实现了高速增长。

　　用行动来超越

　　广西财经学院教授罗胜在会议上指出，百田农资公司与经销商一起承诺质量，一起做好服务，探索出了一条成功的农资终端销售新路。

　　百田农资公司董事长杜国威说，今后，百田仍将继续通过大量的田间试验来不断完善产品，努力为农民提供更优质、更稳定、更高效的复合肥产品，以及更专业、更完善的农化技术服务。2013年，是百田历史性的一年，百田旗下的湖南邵阳中天化肥有限公司产能大幅提升，年产量达到40万吨。百田计划用2～3年的时间，成为广西“生产+流通”的一体化区域性龙头企业、榜样企业;用3～5年的时间，成为全国知名的企业。百田有这样的决心，也具备了这样的基础条件。

　　杜国威董事长告诉记者，未来，百田将会同公司的营销管理专家，帮助客户全面规划他们的生意经并指导实施，提升客户的系统管理能力，让客户与百田共同成长、共同致富。