□何婷

100多人的队伍，6000多吨的人均年销量，中盐安徽红四方股份有限公司营销团队锐意进取、众志成城，与企业同成长、同壮大，志在走出闪亮的营销人生！他们出身不同，却有一个共同的信仰：忠诚、敬业。他们是中国肥料营销的优秀代表。

庞东：以战士自居终成胜者

庞东，兢兢业业、风趣幽默，谈吐间尽

显商人本色。作为新品肥公司的一名区域经理，他对销售有着独特的认识：销售不是简单的打款与发货，需要优质的服务作支撑；促销的着眼点是当好参谋，不炒作，不铺张；产品立市的关键是发挥品牌效应，当然还需要抢占迅速、品质过硬和代理商优秀。

“营销是没有硝烟的战场，这是方立贵总经理在大会上说的一句话，也是一句大实话。”庞东说，“在复合肥品牌繁多、市场有限的情况下，为稳住和扩大现有市场，只有以战士自居，与对手斗智斗勇，才能稳住脚、立住足。”因此，他以“知己知彼，才能百战百胜”为行事原则，以“以己之长，攻敌之短”为手段，想客户之所想，急客户之所急，在“有的放矢”中将工作提前，在沟通中拉近与客户间的距离。如此一位个性鲜明、智勇双全的人，在开拓市场方面也势如破竹，仅重点市场上半年复合肥销量比同期增长55.3%，新产品同期增长112吨。

张锦堂：勇担重任铁面无私

军人出身练就了张锦堂公私分明、纪律严明，也促使他在日常工作中铁面无私、说一不二。片区里，他是大家公认的铁腕经理。他说：“红四方产品口碑好、价格优，一

直深受农民喜爱。但在统一零售价、规范市场方面不能徇私，执行力度方面更要快、狠、准，只有这样才能稳住市场、规范价格。否则，一步让步步让，市场容易乱。”作为一名从业多年的营销人，他经验丰富、见地独特。他发现在种田大户与合作社之间，可以从产品包装规格上进行区分；在开发新客户和维护老客户之间，即使价格透明也要做到换位思考、将心比心；在提升产品销量上，不仅看增量还要看产量，看透事物本质才能解决问题。

在当前展开的深度营销示范项目中，他勇担重任，没有休息与节假日，踩点到每一个基层网点，宣传到每一位经销商客户，从周边市场入手，统一零售价，开展占仓或移仓销售，认真落实肥东市场新品预订会暨深度营销启动会宗旨，吸引客户200余人到会，打款、收款皆超预期数额。而新区

欣欣向荣的生产场景令客户深深震撼，大大提振了大家的信心。

王松：用脚一步步丈量出销量

2005年的复合肥市场较为混乱，恰巧王松离开尿素厂来到营销公司，扑面而来的各种景象令他措手不及。但他走出了一条自己的路，也悟出了一个经营道理：与客户约法三章，做事诚实信用，做人勤俭敬业，就能立足于市。

努力一切皆有可能。王松从信任入手，用脚一步步丈量出销量：区域经销商数量从“一”到“七”是他在和县取得的战果；复合肥销量从小到大是他在无为县取得的成果。他坚信，制度、真诚和勤奋，支撑他抗击一次次洗礼，带领他从一个成功走向另一个成功。他感叹：“红四方是老品牌，受欢迎毋庸置疑，可若没有适当的制度约束、政策引导，容易发生失信之事。串货是最恶劣的结果，如果发生，企业品牌形象和影响力必将受损。作为品牌的守护者，我们要捍卫、要崛起。”据统计，今年1～7月份，仅无为市场销量同比就增加2700吨。