对于西部地区来讲，物流是个瓶颈，一

般认为的物流掣肘正是博大实地的优势所在。前期我们已与呼和浩特、北京、西安、沈阳等铁路局进行过多次接触和沟通，有些已签订正式协议，发站、中转、车源、仓储等问题都已得到落实。凭多年的物流运作经验，借着铁路改革的春风，我们完全有能力将产品及时运到市场。

《农资导报》：在氮肥尤其是尿素产能严重过剩、产量供过于求、行业陷入恶性竞争的今天，博源选择在逆境中突围，公司取胜的着力点在哪里？

苏志刚：众所周知，目前尿素处于一个严重供需失衡的状态，行业正经历一次血与火的考验。从业人员谈肥色变，有些企业也在大幅的市场下行中蒙受巨大损失。随着国内产能的不断增加，生产企业面临更加残酷的竞争，行业必将有一个重新洗牌的过程，一批缺乏竞争力的企业将被淘汰出局。但是从辩证的观点来看今天的市场形势，危机、挑战和机遇并存。我们一方面不能忽视

化肥市场竞争日趋激烈的现实，另一方面对优秀企业、优势企业而言，机遇大于挑战。对今天的尿素市场来说，面临困难很多，但我们更应该看到机遇和把握机遇，淘汰落后产能，将为我们的产品进入市场留出更大空间。博大实地的尿素兼具质量、成本、资源等综合优势，我们既然进入化肥市场，就有能力有信心把产品造好、市场做好，并成为最终的胜者。

在尿素市场供大于求仍将延续的市场形势下，制定科学的营销战略至关重要。目前，尿素生产企业经营的基本思路不尽相同，有很多企业组建了非常庞大的销售队伍，建立自身较为完善的销售网络。而我们有所不同，在产品经营过程中，我们将坚持“市场化”、“专业化”的理念，通过整合营销资源，实现协作共赢。我们将把更多的精力用于市场筹划、渠道选择、客户管理，这样既能有效减少管理环节，简化管理流程，又能降低管理难度，节约管理成本，强化竞争优势。经销商是我们构建完整营销体系的重要组成部分，是我们产品走向市场的关键环节，所有对接终端用户的工作都由经销商来完成。我们将通过构建机制、优化策略、完善政策，最大限度地激发和调动经销商的积极性和创造性，形成营销合力，充分发挥经销商的作用。