孙松国：第二，必须要有良好的产品，必须要做好推广和服务。推广和服务对于我们来说，我们有四个一的模式，在工作方法上我们有四个大的工作方法。四个一的模式，解决一袋子肥料。现在农民的负担不仅仅是农民体力上的负担，而且还有配套上的负担，现在施肥必须要走精简化的道路。所以我们根据土壤、根据作物，根据这个肥料的相关性，把它组合成一袋子的傻瓜肥料给农民推广。解决老百姓买不好肥、配不齐肥、配不好肥的弊端，所以这个是一袋子肥料。第二，一块小市场。因为这个配方它有很强的针对性，针对土壤，针对作物，针对不同区域，都有不同的针对性。我们原来的营销方法就是层层分销、层层批销，这样做的结果一个是它不能体现出最终的效果，第二个就是有很多的中间环节，多次加价，造成农民负担的上升。所以我们搞了一块小市场，我们面对基层，给他们一个村、两个村、三个村的小市场直供肥料。第三，一站式服务。中途砍掉了一些中间环节，由公司直供。再没有分销了，解决了这个层层批销的问题。第四，一体化服务。我们觉得我们是配方肥，就配方肥说配方肥，我觉得我们叫配方肥，它也是农业技术的一个组成部分。所以我们站在搞配方肥增产增收的角度，给农民拿出一站式的解决方案。这是第二点。

　　孙松国：还有我们“四个大”的模式，因为这个配方肥推广不推广得开，实际上要解决一个认识问题，我们就开展大培训、大示范、大宣传、大回访。我们公司对一站式的供肥人员进行培训，第二对重点的乡镇农民进行培训，第三对种植大户、专业合作社进行培训。大示范就是公司在各个地方推广的时候要建立示范点，另外我们的经销商也要建立小型的示范片，也动员农民自己搞这种示范。第三个就是大宣传。这一块我们就是结合我们的力量，加强宣传。第四个是大回访。我们的配方的产品在初期阶段进入市场的时候，可能会有这样那样的想法，我们可能会对他们回访，针对他们提出的这些问题，我们会在第一时间赶到现场，给他提供诊断服务。

　　孙松国：第三，根据农民的特点，必须要有耐心。我在基层农业战线工作这么多年，我深知道农民的一些消费习惯和特点。农民的几个特点，一个特点，他选农资产品的时候心里都非常谨慎，因为什么呢？因为选了不好的农资产品，直接关系到作物收成。第二，近几年假的农资产品屡见不鲜。所以农民在选产品的时候就更谨慎了。第三，农民由于受经销商的一些影响，所以我觉得农民的接受过程相对比较缓慢，而且接受的过程要经过一个波动和反复。所以这个就需要有一个耐心。事实上很多农民最初的时候，我们2003年成立公司的时候在三台县卖的很少，现在在我们本县卖到接近一个亿。通过我们的反复宣传，他可能还会有波动，他感觉不行了就转了。然后我们再进行宣传，其他产品的经销商说我这里有一个什么好的产品，比这个还好，然后他又有一次波动。经过两