“金杯银杯不如老百姓的口碑，作为一个销售企业，我们需要给农户提供优质的尿素产品，产品好不好，农民说了算，效果好不好，农民的话最有说服力。要想打开市场，产品下乡，送肥到户，赢得农民的认可，是我们销售必须坚持走好的一条销售途径。”在晋丰公司春耕备肥销售动员会上，销售部经理续冬生的一番话道出了晋煤晋丰公司化肥销售的宗旨。
    为了更好地服务农户，在春耕备肥旺季，该公司调整销售策略，除了正常铁运、汽运外，地销也成为该公司的重要销售途径。为了抓住春耕时机，将产品尽快打入市场，销售人员带上公司产品，挨家挨户走村串巷。
    在高平市段庄的销售现场，农民刘全海得知产品的氮磷钾含量足，价格却优惠45元时，当即决定购买25袋，销售人员随即将化肥送到农户家中。
    农民郭其林高兴的说：“儿子打工常年在外，每年春耕买化肥成了我们老两口的大难题，100斤分量，真是吃不消。这下好了，化肥不仅送到家，而且技术人员还告诉我们施肥的方法，晋丰公司开展的‘产品下乡’活动真的是太好了！”
     当销售经理樊宝青从农民口中得知，家里主要种玉茭时。他连忙说道：“我们的专用配方肥效果好，对玉茭增收有很要的作用。”
    邢光亮告诉笔者，“我们要抓住目前的好时机，加大销售宣传力度，争取销售更多的尿素，保证农民用肥需求，同时也为公司争取稳定的客源。只要农民了解了我们的产品，就是工作的进步。邢光亮说。
    远在晋南的客户关京琪，亲自到晋丰配方肥分公司来拉肥料。关经理说：“晋南地区种粮面积广，听说这里掺混肥增效好，我们经销商应农户的要求，马不停蹄的来抢货，争取今天回去后，再来一趟，为当地的春耕备肥送去好肥料。”（许婵）
    据化肥销售员邢光亮说，受传统用肥观念影响，起初农民对新产品并不接受，经销商也是从农民需求方面来选择销售产品的类型，不敢盲目选择。
    “现在好了，我们的专用配方肥的销路打开了。”经理穆逢春高兴地说，“公司每天生产120多吨掺混肥，产品效果好，适合各种农作物。”