千村植保总经理孙向东做主题演讲

□本报记者王军 通讯员范兵利

早春二月，料峭春寒并没有挡住千村植保湖南意向客户们的脚步，来自湖南各区的客户满怀喜悦的心情，于2月22日～23日齐聚长沙，参加由千村植保总部、青岛海利尔组织的“中国农资‘三力协同’模式交流会”。千村植保和青岛海利尔湖南区域运营、产品、销售经理等代表列席会议。“中国农资‘三力协同’模式交流会”湖南首战告捷，实现了千村植保与青岛海利尔合作开局的开门红，正式打响了2013双方合作攻坚战的第一枪，也为湖南农资经销商在产品、营销、服务等方面提供了全面有利的支持，更为确保赢取湖南战役的胜利铺平了道路。

2月22日晚，关于千村植保平台力量的主题分享打破了参会者之间的彼此生疏感，为会议营造了融洽的氛围。在2月23日的会议上，千村植保总经理孙向东首先作了题为《破解农资流通渠道发展的困局之谜》的主题报告，就如何解决经销商短、长期发展问题等进行了深入剖析。

青岛海利尔产品经理王东乐现场展示了海利尔产品，客户反响热烈，现场效果显著。他说，现在农资市场正在进行的是同质化产品之战，客户的认知、顾客的选择决定了企业的存亡与兴衰，商业竞争的本质是认知之争而非产品之争。

面对当前农资行业发展、农资经销商的现状等问题，千村植保总部营运经理焦海明重点向参会客户介绍了千村植保“三力协同”模式，并得到参会者的一致认可。他说，千村植保在窥透农资行业发展的本质后率先提出了农资生产商、经销商和服务商“三力协同”的市场推进策略，即集合技术型生产商的产品力和农资渠道服务商千村植保在行业

内唯一、稀缺和独有的服务力，与区域经销商抱团做市场，三方合力撬动区域目标市场，做大市场份额，将生产企业和千村植保完全融入到区域经销商的发展中来。此举旨在绑定供应商、服务商和区域经销商，共同破解农资流通渠道发展困局，共建高效协同的农资流通价值链。

自由讨论时间，千村植保总经理孙向东与青岛海利尔销售总经理李国顺就参会者的提问一一进行了解答，使得参会者对未来农业发展、千村植保“三力协同”模式、海利尔产品等有了更加清晰的认识和深入了解，客户们也纷纷表示了强烈的合作意愿。

孙向东总经理在接受记者采访时表示，过去的千村植保模式是封闭的，在合作伙伴加盟时，会收取几十万元的加盟费用，使得许多合作伙伴望而却步。“三力协同”模式推出后，千村植保将保持一种开放的心态，对经销商实行模式的免费植入。千村植保将在不改变传统流通渠道分配方式的前提下，通过为生产企业降低营销成本、为经销商扩大市场总量的方式，依靠服务创造价值。经销商加入千村植保“三力协同”模式后，将享有多方面的优惠和扶持：独有的产品———技术型生产企业专门针对区域市场开发生产的独有型低价产品；免费的服务———千村植保免费提供行业内唯一、稀缺和独有的服务模式；快速的发展———生产企业与千村植保合力打造经销商的硬实力和软实力；省心的经营———不必再与生产企业斗智博弈，不必再为销售盈利冥思苦想。

记者了解到，千村植保“三力协同”创新模式推出后，有不少农资经销商表现出对“三力协同”模式的认可和希望加入的热情，也有一些经销商致电《农资导报》咨询了解“三力协同”模式的奥秘，大家期待“三力协同”创新模式能够为中国农资流通渠道的各个主体铺就一条畅通的共生共赢之路。