2012年雷沃农业装备实现销售收入86.7亿元，同比增长19.11%。雷沃谷神小麦机、玉米机、水稻机以及雷沃拖拉机四大业务齐头并进，持续领跑我国农业装备行业。福田雷沃重工副总经理王玉荣的一句总结，道出了背后的原因：掌握市场动态，进行结构调整，实现业务升级。

    致力结构调整，四大系列全面升级

    福田雷沃重工自1998年进入小麦机领域以来，不断引领我国小麦机行业。面对日趋理性的小麦收获机械市场，雷沃农业装备业务率先提出了产品升级的新策略，致力于研制生产小麦机中高端产品，打造出适应市场需求的优势产品组合，成功推出雷沃谷神GN70及雷沃谷神GE40。尤其是雷沃谷神GE40的成功推出，彻底改变了小麦收获机械产品的竞争格局，把市场主流机型从以2.5公斤喂入量引向了4公斤喂入量以上的产品，在一定程度上满足了市场对新产品的需求，实现了雷沃谷神小麦机向大喂入量和高端产品的跨越，提高了雷沃谷神产品的性价比，进一步巩固了雷沃谷神小麦机市场竞争优势和行业龙头地位。

    雷沃农业装备自2004年进入玉米机领域以来，始终坚持以突破核心技术为宗旨、以全方位拓展玉米收割机产品线为基础、以最终满足各地农艺作业要求为目的的研制路线。经过8年发展历程，2012年销量突破6200台，成为玉米机行业领先品牌。其中，新产品和具有特殊作业功能的产品贡献率超过了50%。2013年商务年会展出的雷沃谷神3~7行自走式玉米联合收割机，集合了雷沃农业装备多年来研发的众多核心技术，尤其是雷沃谷神CP07七行玉米联合收割机的亮相，更是彰显了雷沃农业装备在大型玉米联合收割机研制领域的实力。

    在水稻机领域，新技术、新产品和“全心为你”的服务，让雷沃谷神水稻收割机创造了销量突破14800台的良好业绩。商务会期间展出的雷沃谷神水稻机系列新产品，引起了与会代表的高度关注。其中雷沃谷神HG系列水稻收割机清选能力强、作业效率高的优势得到了进一步的增强。该机采用的进口液压无级变速器，实现了行走机构的全面升级。

    在拖拉机领域，雷沃拖拉机也实现了逆势增长，销量突破61800台。雷沃拖拉机产品资源丰富，实现了18~325马力的产品覆盖，能够满足用户对各类产品的作业需求。为更好地适应产品竞争需要，雷沃农业装备根据不同作业环境的农艺变革，不断进行产品的技术挖潜，从而拉动了产品的销售。新疆喀什地区莎车县啊热勒乡的阿布来提・阿卜力米提，购置了一台雷沃M704-B拖拉机，用这台拖拉机带动他的复合播种机作业，每亩地降低作业成本5块钱。他说：“我买的这台雷沃M704-B拖拉机带有两个辅助提升器，可以将拖拉机的提升重量由原来1.1吨提高到1.6吨。如果没有这两个辅助提升器，我这台复合播种机需要用90马力的拖拉机才能满足提升力的作业要求，那不仅增加了购置成本，同时还增加作业成本。90马力拖拉机可比我这台70马力的拖拉机每亩地要多出5块钱的燃油消耗。”阿卜力米提算了这样一笔账：这种复合播种机一年的作业时间在100天，累计作业面积在3000亩左右，70马力比90马力的拖拉机仅作业燃油费就能降低15000元。据了解，该70马力拖拉机装上适应水田作业的大轮高花胎，还能够提高拖拉机在水田作业的防陷性能，通过性好，提高了用户作业效率

    营销服务创新，不拘一格拓展渠道

    产品是基础，渠道是保障。为强化渠道能力，2012年雷沃农业装备在渠道培养方面可谓是“不拘一格”。据了解，雷沃农业装备业务2012年提出了营销转型战略，提升分销能力、培育优势网络、创新分销业务模式、加强终端形象建设等举措在业务运营过程中全面实施。雷沃农业装备通过高端培训、出国考察及政策支持等多种举措，持续提升终端分销网络的管理能力、业务素质与作业能力，使企业与终端网络的“战略联盟”关系不断深化。

    “优势网络建立的关键在于标准化的管理”――这是雷沃农业装备分销网络管理多年来的经验之谈。据了解，自2007年开始，雷沃农业装备率先在行业内推行形象店建设工程。根据终端经销商运营能力、区域市场容量、市场未来发展远景等将形象店划分为A、B、C三类进行前瞻性规划，并逐步着手在终端建立集整车销售、服务、配件供应及信息咨询等全系列服务的品牌形象店，以满足农机消费者的品牌消费现实需求。经过5年的试运行及全面运营，雷沃农业装备业务实现了标杆店在每个市场区域的建立，以标杆店为基准又实现了各类形象店的发散式布置。截至目前，雷沃农业装备业务已在全国范围内建立起387家形象店，形象店的比例占到全面终端网点的85%以上。