□本报记者王云立

今年以来，江苏农药企业的日子不太好过。由于地处东部沿海地区，江苏农药行业市场资源丰富，又具有较为突出的出口优势，吸引了不少中西部企业纷纷抢滩，使本已竞争激烈的市场更加白热化；同时，国际金融危机和欧债危机给出口市场带来的负面影响未消，也为企业的生存环境蒙上了阴影。然而，近日记者走访一些江苏农药企业了解到，不少企业潜心探索生存之道，在激烈的竞争环境中活出了滋味。

南通江山农药化工股份有限公司是一家上市公司。近年来，该公司在搬迁过程中新增了较为齐全的环保安全设施，投入巨大；同时，由于开工率不高，公司一度处于亏损经营状态。在这样的形势下，搬迁后的江山股份选择将产品结构调整和产业升级作为发展的着力点。

“以新增添的高效环保设施作保障，我们一方面保持了草甘膦装置较高的开工率，并通过紧盯市场，强化产、供、销全过程管理，提高对市场的快速反应能力，促进销售稳步增长；另一方面，我们充分利用三氯化磷、三氯乙醛、敌百虫等农药中间体产品较为齐全的优势，保持其他农药品种间的灵活衔接和转换，坚持向高附加值品种倾斜。”江山股份董秘宋金华对记者说。

记者了解到，这样的发展战略使江山股份今年彻底扭转了被动局面。公司三季报显示，在上半年江山股份扭亏为盈、实现净利润568万元的基础上，前三季度实现净利润1155万元。“江山股份已走出低谷，正在走向事业的二次辉煌。”宋金华表示。

相对于内部挖潜，江苏安邦电化有限公司走的是另一条路。该公司通过扩大农药网络建设，大力增强品牌效应，加速研发高端品种，积极参与跨区域政府采购等经营策略，成功遏制了国际金融危机带来的经营下滑趋势，实现了业绩的两年大幅增长。据了解，去年公司盈利4000余万元，而今年仅上半年盈利就超过6000万元。

记者在安邦公司采访中了解到，公司农药经营采取的具体策略包括：一是不断加大国内市场的推广力度，继续拓展农药销售网络建设范围，重点开发广东、广西市场和东北市场，对湖南、浙江及江苏等主要农药市场配置宣传车，积极参加植保农药会议，组织召开农民会，将宣传促销重心下沉；二是加强公共关系营销，充分利用“安邦”中国驰名商标的美誉度，积极参加政府采购招投标，提高新型现代农药吡蚜酮、噻嗪酮等的市场占有率，以销售数量来扩大盈利；三是加速研发高端、高附加值产品，如公司具有国内独家生产的六氯环戊二烯、国内最大的乙烯利等优势产品，均成为重要的利润增长点。