本报讯（记者王军）日前，150余名来自东北地区的优秀农资经销商齐聚北京，参加北京绿得利工贸有限公司举办的“第三届多肽、双酶复合肥推介会”。山东德州农学院教授李东臣应邀到会并为与会经销商献上了一堂精彩的专题讲座，博得了与会者阵阵掌声。

“冬储来临，面对持续低迷的肥料形势和经销商坐等观望的心态，如何突破销售僵局？我们绿得利工贸公司请大家来，就是与你们交心，分析当前的肥市，如何使新型多肽、双酶复合肥上量，如何通过新产品让你们最大限度地规避风险，如何让厂商携手共同发展。”北京绿得利工贸有限公司总经理李增会开门见山。他说，当前的肥市是厂家有货，但基层没有库存，主要是因为市场不稳造成了大家浮躁的心态，影响了整个肥市的抬头。之后，他从三个方面对市场进行了分析：第一，目前的经济低位运行还要持续一段时间，如果大家都观望就会延误市场商机。第二，尿素、一铵、二铵基本上到了探底的价位，再跌企业就得停产；第三，今年秋季零售商后期消化库存造成库存空虚，明春复合肥阶段性供不应求局面已成定局。因此，经销商应看到肥市的变化，在明春肥市变化之前立即行动，备货抢占明春市场。李增会的报告让与会经销商备受鼓舞，大家纷纷表达了购货的决心和意向。

经销商代表农安施易得农资公司申善军、辽源龙山区农资公司崔邦人、昌图蔬菜研究所唐玉本等人在会上畅谈了他们与绿得利公司合作以来的感悟。因销售多肽新型肥料成绩突出，他们分别获得了绿得利公司奖励的奥迪、广本、现代、捷达轿车。唐玉本接过奥迪车的钥匙后高兴地说：“推广新型多肽肥料虽说花了不少力气，但公司有利润，农民有增收，我还有奥迪车可以开，一举三得。”他表示，来年还要加大推广力度，向万吨目标努力！

会上，德州农学院教授李东臣从肥料产品结构、农民用肥习惯、作物生理病害及如何将卖农资转变为向农民送服务等方面，为到场的经销商上了一堂生动的农化服务营销课。绿得利公司还与中农瑞利源公司签署了新的战略合作协议。

作为一家专业从事复合肥研制的民营科技型企业，从2009年开始，北京绿得利工贸有限公司联手中农瑞利源公司成功研制出含有金属蛋白酶的多肽复合肥，推向市场后以较高的性价比受到消费者青睐。特别是“谷雨”“绿得利”多肽复合肥进入东北市场后，在玉米、大豆、花生、水稻种植上表现出极强的增产效果，由此推动了该产品在东北地区的销售，从起初的年几百吨发展到5万多吨，一时间成为当地农民用肥的首选。

图为多肽、双酶肥料发明人孙立文向经销商介绍产品