32岁的张丙富是山东省商河县肥料经销界的新生力量，说“新”一是因为他从事肥料销售才三四年，二是因为他今年刚开了一家农资店，告别打工仔当上了个体老板。万事开头难，张丙富开张第一年销肥近800吨的业绩足以让这位“后起之秀”引起关注。

    张丙富总结的经营之道尤为简单：选好肥，多跑腿。恰恰是这条简单易懂的生意经，让他在开张之年便在当地肥料届一炮打响。张丙富选中的“好肥”是双联复合肥，而作此选择源于他此前走街串巷推销肥料时跑出来的经验，“双联肥不仅质量过硬，而且还有特色、有卖点，正适合用来打市场。” 

    据了解，商河县是个农业用肥大县，肥料市场容量大，潜力足。但林子大了什么鸟都有，近几年各种小品牌肥充斥其中，鱼龙混杂、泥沙俱下，农民都担心买到假冒伪劣肥料。而双联复合肥却解决了这一难题。

   “双联是国内最早使用中国产品质量电子监管网的肥料”，张丙富告诉记者，每袋双联肥上都有唯一的电子监管码，发短信或打电话都能辨真伪，质量上信得过，老百姓就敢买。

    有质量还得有特色、有特效，而双联肥近几年针对玉米和小麦主产区开发出的几款特色肥满足了张丙富的这一要求，秋季市场他主推的是17-23-6的秸秆快腐补钾肥。“这个肥帮农民解决处理秸秆的难题”，据他介绍，秸秆快腐补钾肥与玉米秸秆一起施到田间后能加速秸秆腐烂分解，让秸秆快速变成肥料。既减少焚烧秸秆的污染，也节省了处理秸秆的劳力。

    张丙富力推的另一款肥是15-21-9磷酸二铵型小麦专用肥，“以前农民买回二铵后还得与其他肥料搭配使用，这款肥是根据作物养分需求用二铵调配而成，让农民省时省心。”

    选了好肥，还要勤跑腿。接受记者采访时张丙富正在乡镇跑网点，“今年已经布了14个网点，明年争取在商河县20多个乡镇都布上点，让双联肥轻松到农家”，张丙富兴奋之余也给自己加上了明年的担子，他说明年要跑的更勤些：既要回访双联肥的新用户，还有把双联厂的农化服务车请到当地村里，给农民讲授用肥、增产知识。

    依托双联肥起步后，张丙富给自己规划的致富之路很扎实，“明年销售破1200吨，后年争取达到2000吨。”