□钱续坤

市场经济时代，追求利润最大化是所有商家的共同目标，这点毋庸置疑，也无可非议。但是，作为一个对社会负有责任感的商家，在注重盈利性的同时，也必定不会忽视公益性。因为他们十分清楚，“放水养鱼”的战略比“竭泽而渔”的战术不知要高明多少倍。同样道理，在当前的农资销售中，盈利是根本，公益更重要。

为何强调农资销售中的公益性呢？道理非常简单，农资销售的终端市场是一家一户单打独斗的农民，由于他们受到文化水平与自身素质的影响和制约，在波谲云诡的市场竞争中始终处于弱势的一方，假若买到了假冒伪劣农资，大多数是“哑巴吃黄连———有口难言”；也有一些心有不甘而去主动维权的，最后的结果可能会挽回一点点损失。可是节令不等人呀，耽误了一时也就耽误了一季，欲哭无泪的依然是那些勤劳朴实的农民朋友。因此，农资销售的公益性首先应表现在商家对假冒伪劣农资的主动抵制上。只有农资经销商在流通环节洞察先机，自觉抵制无孔不入的假冒伪劣产品，不去赚昧着良心的钱，不去做坑农害农的事，那就等于对农民和对社会作出了贡献。

其次，农资销售的公益性应当表现在商家对农业科技知识的主动传播上。在现代农业快速发展的今天，一些新技术、新知识、新经验、新成果，迫切需要普及、推广和应用，在这个过程中，农资经销商必须要先掌握和了解这些新生事物。实践已经证明，以农资经销商为载体，传播农业生产新知识、新成果和新技能，是一条最有针对性、最具可行性、最易于被广大农民接受的途径。同时，农资经销商也只有以优质的售后服务，才能赢得广大农民的信任与支持，从而使自己在激烈的市场竞争中立于不败之地。

再次，农资销售的公益性应当表现在商家对社会公益事业的主动担当上。任何一位成功的商家，植根于社会，就要回馈于社会。农资经销商自当以“服务三农、回报社会”为己任，急农民之所急，想农民之所想，解农民之所忧，经常性地开展一些送农资下乡、让利销售、免费培训等活动；条件许可的情况下，也可慷慨解囊对一些贫困儿童、孤寡老人等弱势群体进行救助，或者积极参与修桥补路、扶贫救灾等社会活动。这样具有爱心的商家，一定会受到社会的认可与农民的尊重。

诚然，盈利性与公益性是既相互对立又相互统一的。在农资销售中，希望广大商家能够在诚信经营中赚个钵满盆盈，更希望他们能够在跨越发展中创造更大的社会价值。