向综合服务商转型

“其他成熟行业的经验告诉我们，在市场初步放开并经过一段时间的恶性竞争之后，行业必将进入市场优化期，通过整合洗牌，逐步由供大于求向供求平衡转变。随着工厂集中度逐步提高，规模农业逐步推进，农资流通行业将逐步由单一分销商向综合服务商转型。我们企业目前也正在向这方面靠拢。”陈志浩说。

目前农资行业通过洗牌，供求将逐步平衡，市场趋于规范，上游资源集中度提高，形成部分大的生产性集团与流通龙头企业。通过市场优化配置，生产企业与流通渠道形成战略性联盟，所以今后供应链竞争将是大势所趋。

陈志浩表示，在农业产业化进程不断推进、规模农业迅速发展的趋势下，农资流通企业必须进行正确的市场定位并实现转型升级，从做贸易向做市场转变，从卖商品向卖服务转变，通过搭建物流(提供扁平化、低成本、高效率的物流服务)、技术(产前、产中、产后的技术解决方案；从卖商品转向卖方案，即同样的成本产量最高、品质最好，或同样产量品质、成本最低)与综合服务(信息培训、劳务整合等)平台，逐步培育成以连锁经营为手段，为三农提供包括化肥、农药、种子等商品在内的各种农业生产资料，以及农化技术服务，整合施肥、施药、田间管理等劳务活动、提供系统解决方案的综合服务商。

“其实转型说起来简单，但是真正做起来很难，目前我们正在向这方面努力。转型首先要把我们这支队伍进行全面改变，让业务员变成技术员，真正为农民进行服务。目前我们的业务员每天都有培训，我们的最终目标是业务员能在下面真正为农民解决问题，比如如何施肥、有病虫害如何防治等，也就是说我们要为农民制定一个很完整的方案，让他们从种到收都能享受到我们的服务。这是我们的一个美好愿望，当然我们也正在积极准备。因为现在的农资流通行业只有转型才能走得更远。”陈志浩坚定地说。