为保证质量,胜邦绿野投巨资上马OA、ERP系统,实施管理流程再造,从市场需货、采购、生产到仓储运输等各个关键链条,衔接更加顺畅,大大提高了效率,实现了效益最大化。孔凡亭介绍说,公司将原有的质量事后控制仓库检验,调整为事前或事中控制,进行生产过程全物质控制。
做全方位服务型企业
目前国内农药行业产能严重过剩,行业已进入微利时代。孔凡亭认为,直面激烈竞争,最关键的就是调整服务的理念,创造出属于自己的市场空间,胜邦绿野要做全方位的服务型企业。
“公司有遍布全国30多个省份1500多家忠诚的经销商,这些经销商是伴随胜邦绿野20年发展而成长起来的,具有极高的忠诚度。”孔凡亭介绍,山东、河北、河南、江苏、安徽以及东三省以县级销售渠道为主,下沉到乡镇;西北、南方省份以市级代理商为主。整个销售架构是一个立体的网络,几乎做到无缝覆盖,中原地区某些市场占有率高达70%以上。
优质的产品结合通畅的销售渠道。孔凡亭自豪地说,每年用药前期,公司都针对地域特点,邀请植保专家走进田间地头召开农民会,近年来每年举行100多场零售商技术培训会;销售旺季时,技术人员走进零售店,与农民面对面交流;公司还开通了24小时免费服务400技术热线。
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