□本报记者王玉东通讯员周志远

2011年制剂销售额增长1.5亿元，这个成绩创造了行业奇迹。作为一个传统的老牌农药企业、上市公司，他们是如何创造奇迹的呢？面对记者采访，山东胜邦绿野化学有限公司董事长孔凡亭非常理智：“公司以除草剂为主，杀虫剂、杀菌剂、特种肥为辅的产业战略定位，对公司的整体发展起到了至关重要的作用。而成绩都是一点点做出来的。”

走进胜邦绿野山东章丘工业园区，第一感觉就是干净、有序而开阔。厂区划分清晰，原药生产线、制剂加工线以及自动化的产品包装线，记者脑海中涌现出一个词，就是“壮观”。

原药制剂双管齐下

胜邦绿野1991年成立，注册资本600万元，属国家定点农药生产企业和山东省先进技术型企业。孔凡亭介绍说，刚建厂时，公司只有单一品种———菌毒清，当时的年销售收入在几百万元。此后几个关键性的转变对公司发展起了重要作用。

1995年，胜邦绿野做出了进军酰胺类除草剂市场的决策，翻开了除草剂原药产品的新篇章：以除草剂为主、杀虫杀菌剂为辅的产业战略初步形成，利润以每年30%的速度快速增长。2001年，公司投资成立东营胜利绿野农药化工有限公司，是胜邦绿野重要的原药生产基地，年生产能力2万吨，确保了原药供应和出口。2005年新征地70余亩，投资1亿元，进行项目扩建，新增两条万吨级产品自动灌装生产线，年制剂生产能力达到4万~5万吨。

章丘生产基地建设投产的万吨级草甘膦原药生产线，是北方最大的草甘膦原药生产线，公司原药生产实力得到有效增强。

原药和制剂双管齐下，能更大地满足客户的需求，解决了多年来销售旺季产品供应紧张的局面。孔凡亭自豪地说：“这也是胜邦绿野制剂销售额大幅度增长、回款突破5亿元大关，跨越式发展迈上新台阶的关键。”

科研认证工作先行

2009年，胜邦绿野成立胜利股份生物化工研究院、山东省动物专用抗生素工程技术研究中心、山东省重点培育的新药创制平台、济南市高新区博士后工作站，拥有高级工程师32名，并与上海交通大学、南开大学、天津大学、山东农业大学、青岛科技大学等科研院校长期合作。重点进行新产品的开发研制、老产品的工艺改造、新设备的选型和对外技术转让咨询等课题。

孔凡亭介绍说，公司产品证件资源丰富，适用范围几乎涵盖所有作物，是国内除草剂登记证件资源最全的企业之一；产品结构日益完善，胜邦绿野正向着“中国田间除草剂第一品牌”的目标迈进。目前拥有制剂产品登记证75个、原药登记证13个，2011年新申请登记产品14个。

据基层经销商反映，胜邦绿野的“玉农思”具有“双效封杀”的特点，在玉米苗前、苗后喷施均可，除草效果显著。“玉农思”单品年销量已达3000吨，已成为中原地区玉米田除草剂的第一品牌，被评为山东省著名商标。此外，“艳阳田”、“红火”等除草剂在市场上的认可度也在逐年增强。

生产过程全物质控制

胜邦绿野是如何把好产品质量关的呢？孔凡亭表示，“法宝”首先是过硬的原药生产线。有自己的原药生产线，纯度和稳定性等质量指标很容易掌控。孔凡亭打了一个形象的比喻：要想长成参天大树，必须从婴儿时就把好关。其次是硬件装置的投入。在装备技术水平方面，提高装置的自动化水平，减少人为失误造成的质量问题。再次就是增强企业的研发能力，尤其在基础配方上，企业有多年的积累，通过技术配方的改进，产品更加多元化。还有就是不断提高管理水平，尤其是生产技术管理水平。最后一个法宝是严格质量控制，从原料采购到生产配方再到产品的入库等，实现生产过程全控制的良性局面。

为保证质量，胜邦绿野投巨资上马OA、ERP系统，实施管理流程再造，从市场需货、采购、生产到仓储运输等各个关键链条，衔接更加顺畅，大大提高了效率，实现了效益最大化。孔凡亭介绍说，公司将原有的质量事后控制仓库检验，调整为事前或事中控制，进行生产过程全物质控制。

做全方位服务型企业

目前国内农药行业产能严重过剩，行业已进入微利时代。孔凡亭认为，直面激烈竞争，最关键的就是调整服务的理念，创造出属于自己的市场空间，胜邦绿野要做全方位的服务型企业。

“公司有遍布全国30多个省份1500多家忠诚的经销商，这些经销商是伴随胜邦绿野20年发展而成长起来的，具有极高的忠诚度。”孔凡亭介绍，山东、河北、河南、江苏、安徽以及东三省以县级销售渠道为主，下沉到乡镇；西北、南方省份以市级代理商为主。整个销售架构是一个立体的网络，几乎做到无缝覆盖，中原地区某些市场占有率高达70%以上。

优质的产品结合通畅的销售渠道。孔凡亭自豪地说，每年用药前期，公司都针对地域特点，邀请植保专家走进田间地头召开农民会，近年来每年举行100多场零售商技术培训会；销售旺季时，技术人员走进零售店，与农民面对面交流；公司还开通了24小时免费服务400技术热线。