□通讯员文叙华

从事农资行业多年的人会发现有这样的现象：“农达”、“大生”、“富士一号”、“甲基托布津”等国外品牌已经不知不觉在中国行销20多年了，这些产品已成为高效、安全、放心使用的标志，成为了无数零售门店的招牌产品。而国内产品还几乎找不出这样的品牌。为什么进口农药产品能让中国农民广泛接受、让农药经销商着迷呢？有人说是外企技术好，有人说是外企营销与服务做得好，还有人说是外企产品质量过硬。正是这些，铸成了响当当的两个字———品牌！

北京燕化永乐农药有限公司在品牌的打造上不遗余力。达中达、克明特、清园工、斯达速、久生、虫寂、托上托、飞矾、走红等品牌，燕化永乐已经持续推广八年多了。燕化永乐在行业内已形成一定的影响，在局部区域已形成强势品牌。打造品牌的背后，涉及技术研发、生产管理、质量控制、技术推广等，无不是系统工程。没有一朝一夕的品牌，只有千锤百炼的品牌。燕化永乐已制定打造一流生物农药品牌的战略目标。

产品“零缺陷”

燕化永乐定位于“致力于为种植者提供卓越、安全、环保的植保解决方案”，始终在围绕成为一流的植保解决方案提供者而努力。扎扎实实地提供高品质的产品，扎扎实实地提供优质的服务与基层推广，以“让食品更安全，让环境更美好”为使命，以“共享丰收之乐”为愿景。与供应商、经销商、零售商、广大农户一起分享丰收的快乐，已被燕化永乐广大经销商、零售商与农民朋友津津乐道。

燕化永乐十分重视产品的研发和质量管理，视产品质量为企业的生命，成立了独立的技术中心，专门负责产品质量和新产品研发。公司发展8年来，各个部门、系统逐渐成熟与完善。从市场调研、产品立项、配方筛选、大田试验验证、登记试验、示范试验到大规模推广使用，从原辅料的筛选与严格管理、实时监控、5S管理到出厂抽检，燕化永乐具备了生产质量稳定、效果优秀农药产品的所有条件。燕化永乐致力于为客户提供高品质的产品，追求产品“零缺陷”。

不打价格战

公司最早的灭生性除草剂“达中达”，从产品研发开始就比肩同类国际领先除草剂品牌。经过8年的推广使用，“达中达”被农民广泛接受，已成为高品质产品的象征，也塑造了燕化永乐高品质的产品形象与企业形象。杀虫剂“克明特”，“今天打药，明天见效，一个月内都有效”的广告词，已经深入百姓之心，农民看到“克明特”，就想到燕化永乐的产品具有十分优异的杀虫效果。高效防治稻飞虱产品“燕化扫飞”———80%的吡蚜酮+烯啶虫胺水分散粒剂，使经销商、零售商、农户看到“燕化扫飞”，就联想到燕化永乐。这些产品品牌给合作伙伴带来了丰厚的回报。

燕化永乐自进入农药行业以来，从不打价格战，产品执行紧跟国际品牌价格的策略，定位为“对渠道有利润的品牌”。重视价值，合理定价，做性价比最好的产品，通过“达中达”、“燕化扫飞”、“燕化美意”等品牌产品，逐步建立起燕化永乐高品质的品牌形象。

持续传递品牌形象

建立差异化的品牌形象识别系统。经精心设计的燕化永乐品牌形象代言人———丰收娃，传递了燕化永乐“丰收、快乐、喜悦”的品牌形象。英文商标为“yoloo”，代表燕化永乐人做任何事情都精益求精，凡事追求100分的信念。所有的产品、海报、单页、条幅、文件、包装等，全部导入CIS系统，持续传递品牌形象与“共享丰收之乐”的愿景。

依靠优质产品品牌，建立高端渠道体系。燕化永乐自成立之初就坚持现款业务，在扎扎实实做好产品品质和提供优质服务的基础上，寻找有资金实力和有推广能力的客户合作。2011年12月21日，燕化永乐在人民大会堂隆重召开全国战略合作伙伴发展研讨会，进一步树立了燕化永乐“高端通路”的品牌形象。2012年，燕化永乐将贯彻“资源聚焦年、单品突破年”的战略方针，聚焦重点市场、重点作物、重点产品，全力以赴进行根据地市场建设，全力以赴协助合作伙伴成功。