本报讯（实习记者蒋善军通讯员曲昌伟佟荣垠）11月22日，陕西农心投资控股有限公司农心控股渠道战略合作峰会在厦门召开，来自全国的200多名农心优秀渠道伙伴参加了会议。与会代表深入了解了农心新价值模式的内涵、流程以及如何践行，坚定了与农心合作的信心。

公司董事长、总经理郑敬敏回顾了公司由西安新依达农药有限公司到陕西上格之路生物科学有限公司，再到陕西农心投资控股有限公司的转型发展历程，分析了公司由流通商到制造商，再到作物解决方案提供商的转型。他表示，市场大致分为三类：外企、跨国公司模式，克胜、红太阳模式，瑞德丰模式。公司通过整合定位，由流通商向制造商转型。在学习与实践的过程中，反省客户的本质需求是什么、终端的价值是什么、批发商的价值是什么等问题。郑敬敏认为，客户是消费者，本质需求是作物解决方案，渠道存在的价值是满足客户的本质需求，企业与渠道伙伴联盟的本质是提升对客户的服务能力。渠道伙伴应回归到消费者价值的原点。

农心事业部总监沈祥丰，就农心新价值模式溯源、行业困局下的营销乱象、农资经销商存在的风险、农心新价值模式的内涵、渠道帮助系统与专业化服务支持等进行了系统阐述。此外，技术部部长何爱华、销售部部长邢源方、市场部产品经理马强，分别从研发、销售、市场层面，对农心新价值模式进行了分析。农心发展部总监刘健分析了当前宏观政策、终端消费者层面的情况，同时介绍了农心价值模式在各地的实施情况。