□钱续坤

随着市场经济的初步确立，“科学技术是第一生产力”的论断，现在已经基本达成共识。然而由于受到传统思想观念的束缚，一些农资生产者和经营者在将科学技术转化为生产力的过程中，却因为科技意识不强、市场观念淡薄等因素的制约，很难将辛辛苦苦开发出来的产品大规模地应用于农业生产，无法使其发挥自身应有的经济效益和社会效益。

事实上，科技并不是一双“无形的手”，其市场潜力也可以得到充分地挖掘，关键在于要搞好市场调研，做好试验示范，这样才有可能及时地发现商机，进而准确地把握商机。日前有媒体报道，江苏省泰州喷灌机厂组织10多名科技人员开着 “大篷车”，拉着本厂生产的喷灌机械设备和农业节水生产科普资料，分别到东北、华北等地进行农业节水工程普及推广服务，他们边走边演示，不但受到了多数农民的热烈欢迎，而且为开拓市场带来了轰动效应，有人形象地称之为“边走边唱”。从这个事例中我们不难发现，泰州喷灌机厂的做法并不是什么高明之举，但是由于他们较好地树立了“服务于农”的思想，同时又非常准确地选用了推广科技产品的正确途径和有效方法，从而使得这种做法既 “看得见，摸得着”，又“学得会，用得上”。

眼下，科学技术得到了进一步发展，广大农民的素质也在进一步提高，科技需求更在不断增加，如果还像以前那样仅仅靠广告进行宣传，显然已经与时代落伍了。只有通过“边走边唱”等有效手段，让广大农民亲眼目睹科技产品的优越性和实用性，并且认真仔细地教会他们实际操作技术，这样才能使科技产品真正得到用武之地。因此笔者认为，泰州喷灌机厂这种“边走边唱”推广服务的成功做法，值得各地借鉴与推广。