□张改云

刚刚进入中伏，原平市部分玉米地里就发现红蜘蛛。这种虫害往年发生较少，所以乡亲们的防治经验也不多。怎么治？身背喷雾器进入玉米地里根本无法作业，即使能喷药，那些红蜘蛛都趴在玉米叶子背面，也无法收到理想的防治效果。没办法，乡亲们想到了推广农业标准化的质监局技术人员，可他们也拿不出更好的办法。倒是质监局的技术人员想到了一位农科站的技术员，这位技术员开农药门店已快30年了，他一定会有好办法。果然，这位技术员在了解情况后，向乡亲们介绍了甲拌磷乳油。他告诉乡亲们，甲拌磷乳油主要用于拌种，但是该药有非常良好的熏杀作用，每亩地用200到250毫升，拌上细砂，均匀地撒在玉米地里，在伏天高温的情况下，对附着在叶子背面的蜘蛛可以起到非常好的熏杀作用，如果在撒砂前能浇上一次水，增加湿度，效果会更好。这位技术员的一席话，为乡亲们解决了防治玉米红蜘蛛的难题。

这件事对笔者触动很大，感觉到“知识营销”对于农药经营来讲是何等重要。

首先，农药营销不能仅靠说明书。尽管目前不少农药的说明书已经写得相当详细，但是仍然满足不了具体作业的需要。就拿笔者前面所提到的甲拌磷乳油来说，其说明书中并没有提及如何防治玉米红蜘蛛，也没有提及如何拌砂防治可以起到熏杀作用，更没有说明浇水后防治效果更好。而这些知识的获得，必须靠农化服务人员长期的实践中去积累，你积累的知识越多，经验越丰富，农化服务的质量也就越高，农民也就越欢迎。

其次，农药销售更应懂农业技术。据笔者所知，农作物有了病虫害，多数农民并不是首先想到去请教农业技术员，而是首先想到去求教农药营销人员。这是因为请教农药营销人员或许更方便一些，二来认为农药营销人员整天与农药打交道，办法会更多一些。所以说，庄稼有了病虫害，农民首先会找农药营销人员去“抓药”，而且他们推荐的农药农民都比较相信，从这一点来讲，农药营销人员完全应该成为一名合格的深受农民欢迎的“植保技术员”。

再次，应增加“知识营销”的厚度。当然，无论你的农药有多灵，说明书中写得有多好，最终还得靠营销人员一瓶一瓶地卖到农民手中。但是“知识营销”仅靠营销人员是不够的，还必须形成一个“知识营销”网络，比如编写一份更加详尽的说明书，做好广告宣传，利用赶集、庙会推荐新产品新技术等。总之，越是科技含量高的农药，越需要知识营销。