□厉金芹

笔者在和一些农资企业老板和业务员接触时，他们往往都会给你递上一张名片，名片上除了印有一些传统的信息外，现在大多还多了网址这一项，他们往往还会告诉你，你想了解更多关于他们的情况可以登录他们的网站。然而，当你真正打开网址登录他们的网站时却会大失所望：很多网站要么只是一个主页，要么是厂家大门口的一张图片，加上厂名、地址、电话号码和网址；要么就是几种产品的广告图片，其他内容则很少很少，甚至连一些最基本的文字说明都没有。像这类网站不看也罢，看与不看实在没有太大的区别，既不能让你获取多少信息，又不能让你参与到交流、洽谈等实质性的事宜中来。

的确，很多农资企业跟风上网似乎只是为了赶时髦，网站利用率低，甚至只是摆设，不但内容简单而且更新频率低。由于推广力度不够知名度不高，浏览率自然非常低。而至于利用网络调研、网络分销、网络服务、网络产品开发等网络营销活动则少之又少。

究其原因：一是重视不够。这些企业往往单纯依赖、固守传统观念，采用传统的营销策略模式、宣传手段、广告形式，没有真正意识到网络对市场和现代社会的巨大影响和威力。

二是缺少专业人才。人力资源是企业最重要的无形资产，企业开展网络营销，要求从业人员要掌握计算机及网络在商务方面应用的相关技术，还要具有相应的商务理念。而目前国内很多农资企业的网络营销人员一般都是计算机专业或是懂得些计算机应用的农业专业的毕业生，还有一大批则是半路出家的自学能人，这一切自然都限制着网络营销业务的开展与建设。

三是对网站宣传不够，不能提高网站知名度。很多农资企业只是建立了网站，简单地设计了一个网页，却从来没有做过宣传，似乎只要有了网站自然就会有人来浏览，自然就能够提高知名度。要么就是把网址印在业务员的名片上，做业务时顺便提及一下就了事。很多企业只注重产品的宣传广告，却很少对自己的网站加以推广宣传，建起的网站自然也就起不到任何作用了。

我们知道，现在一些做得好的农资企业，已经把网络融入到了企业的生产经营中，如信息发布、接受订单、处理顾客意见、市场调研、网络广告等等。因此，农资企业应充分利用好网络资源，搞好网络建设和推介，才不至于在日新月异的现代社会中落伍而被淘汰出局。其实，这也是电子商务发展到今天对所有企业提出的更高要求。正所谓“物竞天择，适者生存”。