□本报记者赵引德 通讯员夏青

日前，由新奥慈善基金会出资，河北农业大学、河北威远生物化工股份有限公司承办的新奥威远环保型果树种植培训班在河北农业大学举办。来自衡水市、保定市、邢台市贫困地区的100名农村学员在河北农大进行了为期一周的种植基本理论、技能、防病知识培训。

记者在采访中了解到，威远生化经常组织类似的农技知识普及活动，让知识成为农民致富的好帮手。

2009年，威远生化一位营销人员在河北的一个市场做农药知识普及。一位老乡的情绪很是激动，拉着威远生化业务员的手说：“要是你们早点来，俺今年的日子就不会这么紧巴了。去年俺那棉花地用了假农药，没有收成，就是因为不懂农药知识，坑得孩子上学的钱都拿不出了。”这件事对威远生化的决策层产生了深深的触动。他们从此下定决心，不仅要让农民认可威远生化的产品，还要让农民掌握更多的农业知识，让他们成为知识型农民。

为此，威远生化要求营销人员必须从单纯的业务员发展成为集销售和农业知识普及为一体的深度营销专业型人员。关于气候、地理、风土人情、农作物情况、病虫害表现、用药方法及出现各类用药情况后解决的办法等，企业都要求营销人员去了解、熟悉，然后将相关知识传授给农民。

田间地头是传授知识最好的场所。为了让乡亲们看到身边实际治虫治病的方法和效果，威远生化“用事实说话”，营销人员进行实际田间试验，摸索如何在特定的环境中对不同农作物病况用药。公司专门的技术人员进行指导，营销员就跟着数虫、捉虫、打药、计算、统计。

记者在现场采访时就听到农民问：“你们这些城里人，天天围着地转，虫子一条条地数，头不晕嘞？你们要是来种地，恐怕这地里的虫子都怕你们了。”“老乡，我们这么不停歇地数虫子，你们以后就省力气了，还可以多包些地来种。你们的日子不就更好过了？”“是啊！那当然好，这可要感谢威远了！”就这样，营销人员常常是被老乡们拉着往自己的田里跑。

威远生化把科学的施药知识宣传到田间地头，让农民得到了实惠，也使很多农民朋友认准了威远生化的招牌。前不久，威远生化又在江西开展了“送农技下乡”活动，吸引了很多新朋老友。在农化讲座现场，当地农民张老汉对授课的高峻老师说：“太感谢你们了！去年威远推广人员去我家水稻田里指导，按照他的方法做，我每亩增收了近百斤。今天我又买了10箱威远喆燕，信威远的准没错！”