创造了“八年再造十个开磷”辉煌业绩的贵州开磷集团，之所以在日趋激烈的市场竞争中实现超常规、跨越式发展，其中一个重要的原因，就是开磷的市场营销工作为企业的发展壮大提供了有力支撑。可以说，没有一支忠于开磷、招之即来、来之能战、战之能胜的营销团队，开磷就不可能有如此快速的跨越式发展，企业也不可能在风云跌宕、险象环生的危机中走过……
　　骄人业绩：支撑开磷跨越发展
　　世纪之交的中国，改革浪潮风起云涌。以屈庆麟董事长为首的开磷新一届领导班子高瞻远瞩，结合企业实际，按照专业化管理要求，于2001年初成立了专门从事销售、贸易、物流，面向国际国内两个市场的营销总公司。9年来，开磷营销依托企业发展不断做强做大。
　　――销售收入增长迅猛，从2000年的5.39亿元提高到60亿元，增加了10多倍。磷矿石销售收入的比例由当初的90%以上降到现在的10%以下。
　　――贸易额从零增加到12.8亿元，贸易渠道逐步扩大，贸易品种日渐增多，并进一步向非关联贸易领域拓展，对保证工厂正常生产、拓展营销网络渠道、做强做大开磷发挥了重要作用。
　　――化肥产品销售量大幅提升，从当年没有产品到现在年销量154万吨，实现了历史性突破，特别是核心产品磷酸二铵年销量达到104万吨，为开磷化肥产能释放、生产装置长周期安全稳定运行创造了条件。
　　――产销率空前提高。在金融危机影响较深的2009年，开磷当年主要产品实现100%销售，其中高浓度磷肥产销率达到126%。
　　――市场占有率稳步提高。开磷市场占有率从最初的市场空白提高到目前的15%，在山东、黑龙江等省份部分区域的市场占有率已突破20%，化肥市场的知名度和话语权进一步提高。
　　――开磷品牌影响力不断扩大。开磷牌系列产品荣获“中国名牌产品”和“贵州省名牌产品”称号，开磷牌商标被评为“中国农民喜爱的农资品牌”和“贵州省十佳著名商标”。
　　――营销队伍日益壮大，市场网络更加健全，承接能力不断增强。销售人员从几十人增加到现在的几百人，营销工作重点从原来主要销售磷矿石系列产品，逐步转向销售磷酸二铵、磷酸一铵、复合肥、重钙、黄磷等磷化工系列产品；产品销售从以考核销售数量为主向以考核销售质量为主转变，从以销售自营产品为主向贸易、销售自营产品并重转变；国内市场已建立11个重点区域、几百个分销单元，覆盖东北、华北、西北等全国主要粮棉产区及绝大部分耕地范围的多级销售网络；国际市场贸易伙伴遍及东南亚、南亚、中东、大洋洲、南非、欧美等地区，凝聚了一大批忠诚于开磷的贸易伙伴；形成了国际国内两条腿走路，两个市场齐头并进、协调发展，终端网络、流通领域大经销商和工厂并举，互为支撑、共同发展，相互补充、整体推进的市场营销新格局。目前，开磷已跻身全国高浓度磷肥生产销售企业前三强，位居全国第二。
　　阳光总在风雨后。十一届全国人大代表，开磷集团董事长、党委书记屈庆麟在总结艰难地挺过2009年时感慨地说：“没有日渐成熟、所向披靡的营销队伍，没有忠于企业、敢打硬仗的营销精神，开磷要想度过这次百年不遇的危机，肯定是不可能的。”
　　诚信营销：托起开磷金字招牌
　　“诚信务实”是企业立身处世的根本，是开磷核心价值观的重要内容，也是开磷营销人始终恪守的基本原则。提高客户满意率，培育客户忠诚度，坚持诚信营销，在其中发挥了重要作用。
　　在开磷，张志军“万里送瓜”的故事可谓家喻户晓。西北边陲甘肃省玉门土肥站的张志军，是开磷磷酸二铵产品的县级代理商。从2005年代理开磷产品始，他一直情有独钟，到2009年年销量已达2000吨，这在西北地区可是个大客户。玉门土肥站所辐射地区的磷肥销售大都在每年的三四月份，但张志军每次都要提前向开磷打款要求发货，只要手上一有钱，[FS:PAGE]他就往开磷的账户上打款。2008年夏天，他进了800多吨开磷二铵，不料此时恰逢化肥价格狂跌，每吨64%含量的二铵价格下滑2000元，800多吨二铵就要亏掉160万元，加上其他总共亏损400万元。这对一个县级经销商来说，无疑是个沉痛打击。正当张志军走投无路、寝食难安时，开磷营销信守风险共担的承诺，使他的损失降到了最低。张志军感动万分，心潮难平，于是将深深的感动化作感恩开磷的具体行动。精心培育开磷品牌、全力推销开磷产品、对开磷营销人员厚爱有加自不必说，感恩的心总是充满着激情。张志军挖空心思，决定种瓜送瓜谢恩情。他亲自选地，专门用开磷化肥种植了30亩当地特有的白兰瓜。在他的精心呵护下，终于瓜熟蒂落。他赶制包装箱，日以继夜，从早晨天不亮下地摘瓜选瓜忙到夜半三更，用了整整两天才装好瓜车。玉门距贵阳有3000公里之遥，为了保证瓜的新鲜，张志军一再要求司机必须48小时送达开磷。汽车穿沙漠，过河西走廊，翻山越岭，一路驰行。不巧车子在甘肃天水出了故障，瓜被雨水浸湿。报恩心切的张志军获知消息后，生怕雨淋后的瓜送达开磷不新鲜，根本不考虑自己损失多大，决定让瓜车马上返回，重新摘瓜装瓜，星夜兼程，将感恩的白兰瓜送达开磷。长途奔波的瓜车往返万余里程，一路上撒下了张志军对开磷的深情厚意。