□特约记者 厉金芹

受2008年高价肥市场的影响，2009年的化肥价格虽然开始理性回归，但由于化肥价格的频繁波动，导致化肥市场出现了“淡季不淡，旺季不旺”的反常局面，使广大农资商经历了一场艰难跋涉的拉锯战。提起过去一年的经营状况，大多数经销商都会用“不理想”或“不咋的”这样的词加以总结。而重庆市涪陵区常峰化肥有限公司经理李维平近日在接受记者采访时，却表现得意气风发、豪情满怀，对2009年取得的成绩直言不讳。

李维平，2003年他所在的基层供销社解体，成为一名下岗职工。为了生计，他看过大门，做过泥瓦工，什么苦活累活都干过。也许正是这些艰苦的磨砺，使他变得更加坚强，他决定要寻找一条新的生活道路。2008年，他在《农资导报》的引导下，在家乡开办了一家农资店。然而“屋漏偏逢连阴雨”，由于资金不足，规模小，品种单一，又不熟悉经营业务，再加上受高价肥市场的影响，自己又缺乏相关专业知识，使他的经营陷入了困境。但他并没有气馁，正像他自己常挂在嘴边的那句歌词那样：“心若在，梦就在，天地之间还有真爱。

看成败，人生豪迈，只不过是从头再来。”他开始努力学习，勤于思考，所有能接触到的农资类知识，他都广泛涉猎并做好笔记，他还善结人缘，努力向同行取经学习。就这样，为人和气的李维平很快就融入了农资这一行业，并且赢得了同行们的好感，特别是理解和支持。

经过一段时间的摔打，有着超前意识的李维平认识到：农资经销商仅靠单打独斗，势单力薄，最终还是会被市场淘汰。只有大伙联合起来才能增强抵御抗风险的能力，才能避免目前市场上存在的恶性竞争。他又四处游说，说服镇上其他几家农资店进行联合。由于大家都是原供销社的下岗职工，共同的危机感，共同的目标，再加上他们对李维平为人的认可，所以大家都愿意联合起来，跟着他干。

2009年新年伊始，李维平便成了重庆市涪陵区常峰化肥有限公司的领头人。他们共同决策，平均出资，合作经营，改变了过去势单力薄、人轻言微的局面。这样在经营过程中，他们争取到了更大的话语权，争取到了厂家更大的优惠，争取到了更大的利润空间。在销售环节上，在同区域内同品牌他们制定统一零售价格，改变了过去互相压价、窜货现象，有力地稳定了当地的农资市场，为农民创造了一个放心的农资购物环境。

正是由于这小小的联合，由过去的对手变成了联手，集思广益，心往一处想，劲往一处使，2009年他们取得了骄人的业绩。与2008年相比，销量增加1倍。实践证明：他们的联合是符合市场发展规律的，尤其是面对越来越多的种植大户、农村专业合作社，过去那些单门独户、小打小闹的农资店已不能满足这种经济发展的需要。只有联合，才能有出路。