□本报记者 郑红艳

“今年我种了4亩花椒，每亩产量差不多可以达到300多斤，比去年增产约30%，一亩就可以卖3000多元钱，比去年好很多。”这是近日在陕西中衡肥业有限公司举办的“中衡肥料好不好，农民朋友说了算”活动中，陕西省渭南市富平县美原镇金粟村王尧组的王智明对调查组讲的真心话。他还说，中衡肥料还有一个好处就是，这种控释型BB肥只需施一次底肥就可以了，不用再追肥。“这对我这个67岁的老人来说太重要了，我们年纪大了，省事省力是首先要考虑的。”

在这次咸阳、渭南等地的市场调查中，农民对中衡公司这样的赞誉很多。对于这些，陕西中衡肥业有限公司董事长李晓伟只强调了两个字：责任！

对农民的责任：

实现增产增收

李晓伟说：“无论是什么企业都应该把消费者装在心中。而作为肥料生产企业，能让农民实现增产增收才是最重要的。”

首先质量当然是第一位的。在中衡公司，记者听到一个关于质量的故事。那是2007年春季，正是销肥最旺的时候，临潼经销商周伟选连续给中衡公司打了好多次电话要求发货，可是货就是迟迟发不过来。周伟选气得直骂娘，要与中衡公司中断合作。李晓伟说：“那段时间天气特别不好，一直下雨，空气十分潮湿，在这种条件下生产的BB肥湿度太大，容易结块，造粒也不好，容易碎。为了保证产品质量，我们就没生产，所以没货给经销商。”当时正值用肥旺季，化肥十分畅销，少生产一天肥就意味着几十万元的损失，但是中衡公司一直等到条件正常后才生产。“做化肥也是做人，挣钱固然重要，但不能忘了自己的责任。”李晓伟如是说。正是这种宁愿赔钱也不生产劣质化肥的“执拗”，深深地打动了经销商，周伟选更加坚定了做中衡肥料的决心。

“作为BB肥，服务也是产品的一部分，不然就失去了这种产品的价值和意义。”李晓伟说。他一直都主张BB肥应该在合理的销售半径内销售，所以中衡公司的主战场还是在陕西。“我们的肥料一般都是根据陕西的主要作物和土壤来生产的。服务不是一项简单的工作，必须要扎扎实实、脚踏实地地做，开展全方位的售前、售中、售后服务，让业务员和经销商做到逐村逐户上门服务才行。”与此同时，中衡公司专门从西北农林大学聘请了几位教授，定期深入田间地头给农民讲课，引导农民科学种田、合理施肥。

付出总有回报。据参与此次中衡肥料效果大调查的中衡公司人力资源部经理袁静说：“结果还是令人满意的，几乎用了中衡肥的农民都反映增产效果明显，一般都在20%以上。”

对行业的责任：

提高肥料利用率

“目前，在肥料使用上存在的最大问题就是利用率太低，不但让农民多花了钱，而且带来了资源的极大浪费和环境的污染。”李晓伟说，“我们肥料企业有责任去改变这个现状，让行业进入一个更加健康的良性发展轨道。”

也正是出于这种考虑，从前年开始，中衡公司致力于缓控释肥的研发生产，在去年春季大量投放市场。为了让更多的人了解这种产品，去年春播时，中衡公司投入近50万元，在主要目标市场推出“老百姓免费试用中衡肥”活动。这种肥料经过农民试用后，得到了他们的肯定。陕西省渭南市临渭区官道乡东姜村西姜二组姜振武说：“去年麦子开花的时候遇到了大雨，村民们的麦子普遍欠收，一亩一般产四五百斤，可是我的麦子却是亩产800多斤，很多村民问我使用了什么秘密武器，当我告诉他们我使用了中衡控释型BB肥，只上了底肥没有追肥时，他们都表示难以置信。”

中衡公司研发部负责人告诉了记者其中的原因：传统肥料增产效果不明显，主要是因为前期养分释放太快，等作物后期成穗时养分供应不足而造成的。中衡控释型BB肥的释放速度能够与小麦吸收养分的速度同步，而且还添加了作物需要的有机质和微量元素，能满足农作物整个生长周期的养分需求。这样，不但能实现增收，而且肥料的利用率也会大大提高。