□特约记者 焦刚

利丰化工股份有限公司坚持

“做农民放心的事，造农民满意的肥”的经营理念，以农民的利益为出发点，时刻考虑农民的需求，注重产品效果，保证产品的经济效益和社会效益。在当前金融危机带来严重负面影响的情况下，利丰化工依然保持了良好的发展势头。

加大研发力度，保证产品质量

今年以来，利丰化工共投资1000万元致力于新产品、新工艺的研发，与中国农业大学寿光蔬菜研究院联合成立了利丰化工植物营养研发中心。截至目前，该公司共研发了六大系列30多个品种的配方肥，并全部推向市场，满足了不同地区、不同种植结构的需求。他们通过市场调查，获取了第一手资料，明确了今年特殊环境下客户需求的肥料品种，组织项目公关小组昼夜奋战，对公司先进的高塔造粒工艺进行提升，实现技术嫁接，充分发挥高塔硝、硫基复合肥造粒的独特优势，生产出高塔造粒硝酸磷钾复合肥。该产品一上市，便受到了广大经销商和农民用户的青睐。

为确保产品质量，利丰化工建立并完善了一系列强有力的质量保证体系，严格执行国家标准，从产品研发、生产、流通到消费每个环节都严格把关，全程监控，以确保让农民用上放心肥。其生产过程控制严谨，检测手段完备，并做到“三个坚持”和“三个不出厂”：即坚持配方投料、坚持批检批验、坚持售后服务；产品质量不达标不出厂，重量不达标不出厂，包装不达标不出厂。

加大合作力度，实现厂商双赢

所谓战略合作，就是厂家与代理商、代理商与零售商、零售商与农户之间建立和形成一体的长期合作关系，组成一个紧密的合作团队。作为生产企业，利丰化工深刻地懂得，维系这个团队的关键是始终要坚持和遵循“做农民放心的事，造农民满意的肥”的经营理念。

利丰化工今年在全国范围内选出部分优秀代理商进行重点培养，为整个网络树立榜样，进而扩大范围，组织参观学习，进行推广。对10%的优秀代理商进行乡镇零售商的业务培训，给零售商充电，提高他们的营销能力，指导他们的营销策略，转变他们的营销理念，树立乡镇零售商一心为农的经营观念。同时，调动代理商的积极性，让他们用战略性的眼光看问题，把农民真正当成上帝。从而，使利丰化工的产品品牌成为农民用出来的品牌，使利丰化工的经销商成为农民拥护和信赖的经销商。

加大服务力度，承担社会责任

利丰化工今年在山东电视台投放200万元，在每周规定的时间内播出“利丰化工———专家帮您慧眼识肥”节目，帮助农民从原材料、成品和包装标识上辨别真假肥料，提高农民识别真假肥料的能力，增强自我保护意识，教会农民如何科学合理施肥，真正为广大农民办实事、办好事，节目播出后受到了广大经销商和农民朋友的一致好评。今年5月份，利丰化工又与《农资导报》合作，携手开展“2009中国农民农资使用状况大调查”活动。作为本次活动的主要支持单位，利丰化工派人协助记者深入田间地头与农民面对面交流，倾听农民的心声，与基层经销商和农业发展带头人共同探讨农资经营状况和农业发展趋势，真正了解农民的心理需求和农资使用状况。

此外，利丰化工积极创新服务

三农模式，针对全国用户设立并开通了免费网上植物视频医院，受到了广大视频用户的好评，每天申请加盟的用户络绎不绝。记者日前到山东省高密市大牟家镇王大庆家调查采访时，正好碰到几个村民围在电脑旁与利丰化工的专家进行在线交流。王大庆高兴地说：“农民现在最缺少的就是科学技术，以前庄稼得了病也不会诊断，有钱无处求医，只好胡乱用药，不但花了冤枉钱还造成减产。现在好了，利丰化工为我们开通了网上庄稼医院，不用花一分钱，专家在公司就可以为我们解决问题，真正为乡亲们办了件好事。”王大庆还告诉记者，刚才正在为茄子得了病犯愁呢，利丰化工的专家马上给诊断为褐斑病，并给出了治疗方法，用杀毒矾原粉或70%甲基托布津轮流喷洒。现在，大伙的心里亮堂多了！