□本报记者 赵引德

在金融危机的影响下，国内化肥企业普遍遭遇下游需求萎缩、价格下行和销售困难的不利局面，生产经营陷入困境。然而，河北省复混肥厂却能在不利的大环境下独辟蹊径，化“危”为“机”。

“别的化肥企业遇到的困难我们也曾遇到过，但是我们并没有消极地等待市场的好转。通过到农村基层调研，我们发现，农村市场对化肥的需求还是很有潜力可挖的，只是我们的服务还没有与农村的需求结合起来。因此，从去年9月份开始，我们扑下身子到农村去，建立我们的‘农村根据地’，并取得了明显的效果。”河北省复混肥厂负责销售的黄永奎告诉记者。

他说：“我们在河北省元氏、栾城等地建立了宏兴农民合作社，当地每个村都有80%以上的农户参加了合作社。农民合作社将参社农民的土地集中起来，由农民合作社统一经营，统一购买农资产品，统一销售产出的农产品。同时，农民合作社与参社农民签订合同，向农民承诺收益。”

河北省复混肥厂成立的农民合作社通过土地流转制将农民分散的土地集中起来，建成规模化的“根据地”后，每亩可减少耕耙费10元。加上统一购买化肥、农药等生产资料价格上有优惠，农民得到的实惠是原先的6倍以上。

记者在采访中了解到，河北省复混肥厂在一些“根据地”实行了规模化耕种，原先一家一户的五金工具类农业生产工具正在被大型联合收割机、旋耕机等农业机械所取代。而该厂传统产品———掺混肥料（BB肥）由于存在基础原料相容性差及粒型粒径差异容易发生离析现象，不适宜机械化施肥。因此，研发不结块、不吸湿、不离析、商品性状好、粒度均匀、适宜机械化施肥的缓释高效BB肥就成为服务农村的现实需要。

为适应这种需求，河北省复混肥厂与中科院石家庄农业现代化研究所合作开发了涂层缓释一次肥。

据黄永奎介绍，这种肥料的最大特点就是一茬作物只施一次肥。如果选用新型的多功能机械，可以实现 “一体化”作业，播种、施肥、地膜覆盖一次完成，同时达到平衡施肥、肥料深施、根茎供养、抗旱节水、简化栽培等多重效果，既省工、节水、省肥，还保护了环境。

目前，河北省复混肥厂新型肥料产品已经在河北、黑龙江、吉林等省推广开来，企业实现了产销两旺，今年上半年的销量比去年同期还略有增加。