□本报记者 王威王军

6月的一天，由《农资导报》记者、廊坊绿园农资公司经销商代表、瑞利源公司农化专家和北京绿得利工贸有限公司销售人员组成的农化服务小组驱车来到绿得利多肽复合肥实验田———北京大兴庞各庄西瓜种植地，开展“品牌、科技、服务”三下乡活动。

绿得利多肽复合肥让大棚丰产

北京大兴区是著名的西瓜主产地和集散地，大兴西瓜上市量占北京市西瓜上市量的50%以上。以庞各庄为代表的10个乡西瓜分布面积比较集中，是该区的主要西瓜产地。

冒着酷热，农化服务小组来到绿得利多肽复合肥实验田———庞各庄乡瓜农王彦的西瓜棚，记者看到满地都是熟透的大西瓜。站在大棚前的王彦高兴地说：“今年我的瓜田施用北京绿得利公司生产的多肽复合肥后，效果与往年大不一样，果皮薄果瓤鲜，纤维少而细，含糖度高，口感舒爽，特别好卖，而且亩产能多收五六百公斤。”

记者了解到，除了在西瓜种植上效果明显外，绿得利多肽复合肥在大田作物和蔬菜种植上效果也很明显。庞各庄村民李新民告诉记者，今年他种的大棚蔬菜用了绿得利多肽复合肥，每个棚多收入好几千元。明年他不但自己要继续用绿得利多肽复合肥，而且要带动周边的种植户用。

多肽复合肥是一个抗风险产品

从庞各庄回来后，农化服务小组在绿得利公司举行了多肽肥料农化服务讲座及绿得利多肽复合肥市场需求分析。参会的经销商代表———河北廊坊绿园农资公司总经理杨春华认为，在目前肥料产销形势不太乐观的情况下，绿得利多肽复合肥对于经销商来说是一个抗风险、渡难关的差异化产品。她说，今年4月份，他们在固安举行了绿得利多肽产品营销会，仅一个小时就订出600吨，没想到这个产品让农民如此看好。现在许多商家都在寻找摆脱困境的办法，经销绿得利多肽复合肥就是一个不错的选择。

农化专家、多肽肥料发明人孙立文教授说：“生物生存的基本要素是空气、营养、水，实际还有酶，缺一不可。酶是生物发育成长过程中不可缺少的催化剂。多肽复合肥中所含的金属蛋白酶能促进植物对土壤中氮、磷、钾及中微量元素的吸收。所以，施用含有生物酶的多肽复合肥，不但能够提高作物产量，而且能够改善作物品质。”

媒体企业联手为三农提供服务

作为本次农化服务的一名成员，《农资导报》总编辑张健秋在分析下半年复合肥走势时认为，在全球金融危机的大背景下，厂商联盟也许是规避市场风险的最好办法。首先，生产企业之间应加强联合，从源头控制肥料价格无序下滑和恶性竞争；其次，厂商联合，走联储联销等风险共担的合作道路。无论是生产企业之间，还是生产商与流通商之间，越是在市场不确定时，越不应该各自为政，因为风险是共同的，各顾自保，只能冒更大风险。绿得利公司与绿园农资公司联手进行绿得利品牌推广，不但服务了农民、农业，而且无形间提升了厂商的竞争力，值得宣传借鉴。

北京绿得利工贸有限公司董事长、总经理李增会说，虽然市场不利，但绿得利产品因质量好、服务到位，今年上半年与去年同期相比不但销量没减反而还多销了2000多吨。绿得利公司与北京瑞利源公司合作生产的多肽复合肥，将高科技用于新型肥料生产中，让企业、经销商和农民都受益。他表示，媒体与企业要多开展这样的活动，为三农提供更多的增值服务。

下图为农化服务小组深入庞各庄西瓜大棚开展服务。