于忠秀总经理（右一）与苏同江总经理（右二）在江波农资超市为前来买肥的农民讲解如何科学施用众和有机肥

□本报记者王军 通讯员王婷婷

日前，由潍坊市众和生物肥料有限公司肥料销售部工作人员与《农资导报》记者组成的“众和肥料进农家”农化服务小组走进山东省文登市、乳山县、高唐县的部分乡、镇、村农资经销店与农家田间地头，把众和好肥料和科普知识送到农家，受到了经销商和农民的欢迎。在此次“送品牌、送科技、送服务”三下乡活动中，记者镜头里留下了许多精彩的瞬间，采访簿上记录了许多感人的话语。

高科技产品也需要好好包装

4月8日，记者与众和生物肥料销售人员行程500多公里，在天黑前乘车赶到了文登市和远农资公司，等候已久的谭远彬总经理热情迎了上来。谭远彬说，他是《农资导报》的忠实读者，从《农资导报》创办起就开始订阅，并从中学到了不少营销技巧，也认识了不少好产品。他说，众和肥料是一个高科技产品，也是一个好产品，但缺乏好的包装设计，所以卖不上好价钱。现在市场上的肥料五花八门，但科技含量高的好产品还为数不多。有些产品靠穿着花花绿绿的衣服来蒙骗消费者，这样的产品他是从来不经销的。他说：“做了半辈子农资经营，不能做昧良心的事。众和产品在文登上市以来，农民从不认识到追捧，就是因为质量过硬。这样的好产品，我们经销商自愿掏腰包做宣传推广。”

农民增收比我们赚钱更重要

4月9日，农化服务小组从文登市出发，行程近1000公里，于晚上19时赶到了以种植小麦、棉花为主的山东省高唐县。

高唐江波农资超市总经理苏同江是众和肥料在聊城的独家总代理。苏同江说，有机肥、复合肥与尿素的销售方法不太相同。尿素是一个成熟的大宗化产品，坐在家里打打电话就成。但有机肥与复合肥却不行，因为品种多，加上生产厂家多，还有各种专用肥，生产企业必须用农化服务来推动销售。今年开春以来，苏同江自己掏钱在高唐尹集、韩寨、清平、商庄和杨庄5个村镇举办了6场以普及肥料知识和倡导平衡施肥理念为主的农化宣讲活动，受到了农民朋友的欢迎。苏同江说：“农民增收比我们赚钱更重要。去年种植户李树光的小麦用众和有机肥做底肥，用多肽尿素做追肥，亩产小麦825公斤，创历史最高纪录。我已在夏津、临清、禹城、高唐设立了58个分销点，今年力争达到100个，争取全年销售众和有机肥5000吨。”

生产好肥料是企业应尽责任

“生产好肥料是众和公司的立身之本、发展之源，这也是我们应尽的责任。”众和生物肥料有限公司总经理于忠秀如是说。

众和公司成立以来，非常重视科技创新，根据市场需求，聘请国内著名肥料专家不断研制开发新产品。众和公司参加了中国农科院土壤肥料研究所主持的“十一五”国家科技支撑计划“复合（混）肥养分高效优化技术研究”课题，是该课题新型有机无机复合（混）肥料产业化示范基地和“十五”国家863计划“生物有机肥研制与产业化开发”项目新产品产业化示范基地。目前，众和公司拥有国内最先进的有机肥、生物有机肥以及有机无机复合肥的生产设备，其推出的各类产品配方科学，质量上乘，价格合理，让农民用起来更加经济，不但能提高作物产量，而且能提高作物品质。