□闫俊荣

近年来，化肥企业对于“放开限价，将化肥价格由政府指导价改为市场调节价”的呼声一直不绝于耳，“国六条”的出台满足了企业多年的愿望。但同时，新政策也将化肥企业真正地推向了市场，企业对此应有充分的思想准备。

化肥企业要清醒地认识到，作为市场主体，企业发展的关键是自身的核心竞争力。需要化肥企业关注的是：“国六条”中关于“保留对化肥生产用电、用气、铁路运输价格的优惠政策和税收优惠政策”一项用了“暂时”二字。我们要想一想：化肥价格市场化了，这些优惠政策的取消还会远吗？

就目前的大多数化肥企业而言，要获得核心竞争力，就要有超前的战略意识，要清楚自己的定位，了解自己究竟靠什么在市场竞争中取胜。是产品多元化、规模化、低成本？还是资本、技术优势？或者是组合优势？如果都没有，就别只顾着高兴了。

笔者建议，化肥价格市场化后，化肥企业应尽快建立随市而动的价格管理体系。这个价格体系不仅是指最终产品化肥的价格要根据所在地、全国乃至全球的市场变化而进行有预见性的调整，而且是指企业的所有销售与物资采购都能达到以上要求。这一体系的适用范围包括“我们所用的与我们所销的所有产品”，基础是有一支具有现代经营理念的干部员工队伍，支撑是强大的比价购销网络，中心是价格趋势性研究，核心是有预见性的调整，关键是与供应商和顾客建立长期战略合作关系，目标是可持续发展。这个体系的建立是提升企业核心竞争力的有效途径。

化肥企业如果现在就做好了充分准备，一旦没有了优惠政策，也依旧能泰然处之。