□本报记者 郑红艳

在采访的众多农资企业家中，王其选的真实、淳朴以及对生活的独特感悟力给记者留下了深刻印象。王其选说，他很喜欢看武侠片，其中最喜欢看的就是《射雕英雄传》和《神雕侠侣》，并从这两部武侠片中，看出了对企业战略、企业责任、企业操守的合理选择。

重剑无锋，大巧不工

王其选说，杨过的高强剑术从何而来？在《神雕侠侣》中可以看到源于一只神力惊人的大雕的指点，也源于在山涧这种完全自然的环境中的苦练。正是在与自然的和谐相融中，杨过达到了剑法的最高境界。这说明，无论做什么事情都要因势利导，顺势而为，敏锐地看到形势、环境的变化并迅速地做出调整，寻求一种与其相适应的战略，方可不断成长。现在，当我再回顾众德十年的成长历程，也都源于这种思想。

在十年发展过程中，众德经历了三次战略性转变。

1998年10月，王其选带领29名下岗职工成了立烟台市农业生产资料科技服务中心，借助港口运输优势，开始化肥贸易。然而到2001年形势发生了变化。众德集团副总经理李长青说：“当时全国化肥形势不好，我们搬了一年箱子，每吨化肥的利润仅1.8元。这对我们的刺激很大。”当年，众德进行了第一次战略调整，取得了德国狮马牌复合肥和红牛牌硫酸钾肥在中国北方地区的总经销权，实现了港口贸易企业向知名品牌代理企业的转变。

2003年，众德作出了第二次战略调整，在成功运作狮马和红牛等国际品牌肥料的同时，瞄准配方肥的大好前景，开始生产自己的众德牌BB肥，并迅速在山东、河北、河南、东北等地推广，实现了以品牌代理为主的企业向以自有品牌为主的企业的转变。目前，众德已在烟台、菏泽、德州、长春等地建立起生产基地，形成了辐射东北、华北、华东及中原地区的销售网络，逐渐形成产、供、销一体化战略布局。

2004年，随着产品同质化的加剧，众德进行第三次战略调整，确定了以优质农化服务为基础拉动销售，建立以服务意识为主代替价格竞争为主的营销理念，实现了由生产型企业向生产、经营、服务一体化大型综合性企业的转变。

“左右互搏”的妙处

王其选说，在《射雕英雄传》中，有一套左右互搏之术。这种技法凡是聪明智慧的人，心思繁复，无论如何也学不会。而像周伯通、郭靖这样的淳厚质朴、心无渣滓之人，反倒能领悟。这说明了做事情不在于天资基础，而在于心地至纯、心神专一。对于企业来说也同样如此。“而众德专注的事业就是‘科技兴农，造福万家’。”王其选坚定地说。

而众德的“科技”体现在很多方面：首先是生产好产品。众德一直坚持以科技为导向，从最开始推出BB肥到引进叶面肥和冲施肥，再到与中科院石家庄农业现代化研究所合作开发缓控一次肥，再到与中国农业大学合作开发出有机-无机复合肥……都是为了合理利用资源，让老百姓省时省力地用上好肥料。

其次，倡导科学施肥。这些年，众德组建专家队伍，定期进行培训，通过提供产前、产中和产后三段式服务，帮助农民以最小的投入获得最大的产出。建立科技示范户和科技示范田，实现作物产量大幅提高。

“对于当前的农资行业来说，服务尤如修炼‘左右互搏之术’，只有心地至纯、心神专一的人和企业才能做好。而把这一技学好了，我们的农资行业就净化了，农业就能健康发展了，农民也能够富裕了。”王其选说。

郭靖的坚守

王其选说：“在看《射雕英雄传》时，我一直在想，郭靖的成功源于什么？我认为源于两个坚守，一是大侠精神；二是诚信。而想成就一个基业长青的百年企业，这两种精神都是十分必要的。我们众德品牌的内涵就是‘众家之长，诚信守德’。”