□本报记者 郑红艳

无论何时见到李晓伟，他总是一脸真诚的笑，朴实、憨厚而且发自内心。出生于上世纪70年代的李晓伟在农资界领导人中算是年轻一代，然而他已有了13年的农资经营经历。13年，他一手打造的中衡肥业已由当时的启动资金1.5万元发展到身家2亿元；从单一的化肥经营发展成为集化肥生产、农资销售、农技推广、农化服务为一体的专业性化肥企业；下辖9个销售分公司和2个复肥生产基地，具有年产30万吨“中衡”系列肥的生产规模。13年，走过的是岁月，收获的是人生。中衡肥业之所以能够取得如此骄人的成绩，李晓伟把它归功于八个字：“中庸之道，平衡之本。”

中庸，让中衡肥业找到了自己的位置

“《中庸》有言，‘致中和，天地位焉，万物育焉’。所谓中庸之道，其核心就是中和。而要实现中和，就得让天地万物各得其所，达到与现实社会的契合，从而‘中正无偏爱，庸依万众心。’这就是和谐。而对于做农资经营来说，要达到和谐，就要坚持‘诚信、服务、创新、合作’八字方针。”李晓伟讲起他的生意经来头头是道。

1995年10月，李晓伟在富平供销社下属的一个农副产品公司工作，由于经营不善，公司需要进行改制。在这种情况下，李晓伟带领三个人，承包了一个经销部，当时公司仅给了1.5万元的积压商品作为流动资金。李晓伟感慨地说：“现实不容我有太多的考虑和迟疑，三个人商议之后，我们把那些商品低价处理，换回了1万元钱（一年后，李晓伟连本带息将这笔钱还给了供销社），有了这笔启动资金，做什么呢？从农副产品经销开始吧，销售状况非常一般。一个偶然的机会，我发现相邻的农资公司有许多农民在争相购买化肥。那时化肥还相当紧张，农民买肥难，而我在供销社上班时也经销过化肥，也算是自己比较熟悉的行当。对，就做这个！”就这样，李晓伟从此走上了化肥经销之路。

“由于当时流通渠道单一，农资公司和生产企业合作产生了巨大矛盾，一方面生产企业化肥积压，另一方面农资公司欠生产企业大量货款，原有的销售渠道裂变，合作陷入僵局。而正是这个局面，给了我们发展契机。”李晓伟描述着当时的情形。

“当时，刚刚起步的我们从生产企业拿货，直接微利卖给零售商，加快了货物流通速度，降低了流通成本，再加上比农资公司服务更周到，慢慢地，我们的销售量越来越大。当时生产企业也急需改变原来的销售渠道，而勤奋诚信的我们理所当然地成为他们的首选。诚信经营带来多方面的信任与支持，为公司赢得了一个和谐和快速成长的环境。”

2005年，李晓伟在认真分析自己实力和外部环境的基础上，进行了大胆改革，确立新的目标，即扩大销售区域、扩大生存空间、开发自主品牌。想到了就要做到，当年3月，“中衡”商标在所有的领域全部注册，陕西中衡肥业有限公司正式成立，公司确定了以生产BB肥为主、兼顾流通的战略思想。

“近3年来，我们坚持走BB肥生产道路，不断提高产品质量，推出了控释型BB肥、生物+有机质型BB肥等一系列新产品，销量从当年的四五千吨提升到现在的3万余吨。我认为，一个公司要发展，战略定位必须准，不能有丝毫差错，就像一个人走路，只要方向正确，持之以恒，最终一定能够到达目的地。”李晓伟感慨地说。

这就是李晓伟的“中庸之道”，利人利己，顺势而为，找准自己的位置，营造一种由内而外的和谐。

平衡，让中衡肥业明确了自己的方向

“无论做什么事，平衡了才最省力、省事，从而实现资源的最优配置和利用。”李晓伟说，“中衡肥业的商标图案是两个相合的半圆，首先寓意勇攀高峰、争创第一，其次寓意阴阳平衡，象征测土配方、平衡施肥。这也是我们的追求。”就是在这种思想的指导下，中衡肥业把BB肥作为了自己今后的发展方向。