□通讯员 宋继文

永寿县是陕西渭北一个贫困山区小县，在该县县城所在地的监军镇及周边地区，提起经销农资的李仁合来，种植苹果的果农们几乎无人不知。

李仁合今年40出头，个头不高，身体健硕，淳朴憨厚，平时总是笑呵呵的。农技员出身的他熟知贫困山区农民的艰辛，了解当地近几年来苹果产业发展迅速，是农民致富奔小康的主导产业。他依据这些实际情况，主要选择以代理经销适合当地种植特点和农民消费水平的陕西某公司系列农药和化肥产品。他经销农资的经营理念和经营方式与众不同，很有特色。

一是严把进货关。李仁合说：“我宁可不做农资，也决不经销质量信不过或假冒伪劣产品，决不做坑害父老乡亲的事。”他坚持四不做：一不做没有实力、不讲信誉的公司的产品；二不做质量没有把握的产品；三不做价格明显过低的产品；四不做价格超出当地农民消费水平的产品。他有一股倔强劲，能抵挡来自各方的诱惑，坚持认为做人要有良心，经商要讲诚信。他不轻易接产品，所接的产品都是多方考察了解后的产品。

二是现款交易不赊欠。不论是进货还是卖货，他都坚持现款交易，一般不轻易赊销欠账。为了能现款交易，他一方面积极筹集资金，少进快出，加快资金周转；一方面压低销售价格，尽量让利果农。他说，现款交易虽然在目前的市场环境下很难做，影响销量，利润少不赚钱，但心里踏实，也不用为催收欠款而花费精力，可以节省大量的时间为农民搞服务。

三是开处方卖农药。人们都见过医生给病人看病开处方，可能很少有人见过销售农药开处方的，而李仁合就是开处方销售农药的人。他销售农药与其他经销商不同，除给果农提供质量信誉卡和发票外，每销售一次农药，都要像医生一样仔细询问果农果树发生病虫害情况，并结合自己亲自种植果树了解的情况等给果农开处方，然后照处方配药，指导果农使用。这个处方上既有农药的名称、数量、价格、药水配合的比例，还有经销店的名称、他的签名、联系电话等。并告诉果农妥善保管好这个处方，如有什么问题，可拿处方来找他。

四是做果农的科技顾问。他没有忘记自己曾经是一名农技员，以提高农民科学种田水平为己任。当地果农在日常生产中遇到疑难问题后，都爱到他这儿来咨询，他经常不厌其烦地解答果农针对化肥、农药和果树种植等方面提出的问题。为了能更好地服务苹果产业，提高果农收入，他积极参与督促成立了县果业协会。协会成立后，他自费创办并主编了科普资料性质的协会会刊，大力宣传农化知识，结合农时、季节特点指导果农科学施肥和用药，并免费发给协会会员和前来购买农资或咨询的果农。

李仁合说，他是一个不称职的农资经销商，做生意10多年也没赚到钱，有点对不起家人，但他不后悔。他表示，只要能为左邻右舍的父老乡亲提供一点力所能及的帮助，就心满意足了。