□本报记者 郑红艳

走近云南云天化国际化工股份有限公司的总部大楼，首先映入眼帘的是高耸的银灰色双立柱和静靠其旁的一个巨大的圆盘。定眼细看，原来是一个巨大的“H2”和“O”，学化学的人都知道这是“水”的分子式。看到这些，一下就让人与云天化国际的企业身份联系起来了。不容置疑，眼前的建筑让人震憾，而更让人震憾的则是其别出心裁的创意背后传达的深邃意义，那就是企业如“水”的追求，如水一样奔流不息，如水一样深沉博大，如水一样安静包容……

这个重组仅仅一年半的公司到底是一个怎样的企业？等到采访了该公司董事长李如岗，留给我最深的印象就是“水”：无论是汪洋恣肆的企业整合，还是静水深流的企业文化———

汪洋恣肆：大整合带来大发展

李如岗说：“正式成立于2006年9月19日的云天化国际化工股份有限公司是整合的产物。也正是这汪洋恣肆的大手笔整合，才催生了云天化国际这个中国磷复肥巨头。”据他介绍，云天化国际是云天化集团有限责任公司的控股子公司，是云天化集团遵循云南省委、省政府加速培育一批国内一流、世界一流的大型企业集团的总体要求，对所属的云南三环化工股份有限公司、云南富瑞化工有限公司、云南红磷化工有限责任公司、云南江川天湖化工有限公司和云南云峰化学工业有限公司等5家大型磷复肥企业进行了内部整合重组而设立的股份制企业。整合重组后的云天化国际总资产已达77亿元，净资产为24亿元，拥有420万吨高浓度磷复肥的年生产能力，位列中国之首、亚洲第一、世界第三。

整合的过程固然惊心动魄，那么整合又会带来怎样的发展结果？

生产能力迅速扩张。按照集团“统筹规划、分步实施”的原则，云天化国际通过项目建设，提高了资源掌控能力。在安宁草铺厂址和云南三环化工厂址分别扩建形成了年产240万吨磷铵、120万吨磷酸和320万吨硫酸的能力，2007年天安化工50万吨/年合成氨项目以及两套200万吨/年中低品位磷矿浮选项目同步建成投产，从而在云南磷复肥基地将形成年产300万吨磷酸二铵、60万吨磷酸一铵、80万吨普钙以及配套的200万吨磷酸、540万吨硫酸、50万吨合成氨、1100万吨磷矿采选的生产规模。与此同时，为打开西北市场，云天化集团斥资32亿元在西宁投资一个年产百万吨级别的化肥生产项目，这一项目最终将形成年产合成氨40万吨、磷酸12万吨、磷酸二铵24万吨以及80万吨复合肥的综合生产能力。

技术研发和创新能力不断提高。云天化国际在安宁地区建成的两套200万吨/年中低品位磷矿浮选项目，可以将22%品位的矿石利用起来，进一步提高了资源利用率。

采购成本大大降低。整合之后，云天化国际在原料采购上的优势也集中体现出来了。以前5家企业可能都跑到一家工厂采购合成氨，不仅把价格提起来了，还可能拿不到货。现在通过资源的集中调度，统一合理安排，不但降低了各家公司的采购成本，而且有效维护了原料供应市场。

销售效率大大提高。整合之后，云天化对5家企业的产品结构进行了调整，对市场进行重新定位，统一部署全国营销网络，在全国建立起12个业务区域，充分放权于各个区域经理，选择有资质、讲诚信、重合作的农资经营主体建立协作关系，统一运作各自区域内5个品牌的市场分配和客户的管理。同时扩展各区域业务范畴，在完成自产产品销售的同时，在主要目标市场进行贴牌产品销售。实施多元化战略，延长产业链，与山东济宁天力农资公司和河北省农资有限公司共同出资成立合资公司，生产专用肥，并将在东北、中原等地进一步筹建合资公司。通过这一系列措施，实现了对产品和品牌的有序整合，净化了原有渠道，使网络质量有效提高，促进企业效益的有效增长。

5家不同的公司聚合在一起，发挥出1+1>2的效果，这就是大整合带来的大发展。整合之前，5家公司3家盈利2家亏损，整合之后，所有的公司都实现了盈利。2007年，云天化国际实现销售收入58亿元，其中自产产品实现销售收入46亿元，实现贴牌销售收入12亿元，创利21亿元。